La Innovación en el área comercial a través de la gestión de las experiencias

Simonato, Fernando Rogelio

doi:10.24215/23143738e019

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“…Por lo tanto, la gestión comercial se convierte en una estrategia de competitividad, toda vez que ésta, comprende todas las acciones que se ejecutan, con el objetivo de dar a conocer la propuesta comercial de la empresa. De esta manera, las empresas que sobresalen tanto en el medio local como internacional muestran una nueva forma de gestionar el área comercial a través de la generación de experiencias y el caso de los administradores de los hoteles deben estar atentos a expectativas de los clientes (Simonato, 2018).…”

Section: Discussionunclassified

“…Cabe mencionar que para la validación del instrumento se utilizó la encuesta dirigida a los administradores de los hoteles, donde se plantearon preguntas que contienen los constructos objeto de estudio, estableciéndose variables relacionadas con las estrategias de mercadeo, satisfacción de clientes, gestión comercial, instalaciones físicas, uso de las TIC, creatividad, procesos de calidad, desarrollo de plan estratégico, innovación y capacidades gerenciales. Para efecto de la construcción del instrumento se tuvo como referencia investigaciones previas realizadas por Simonato (2018), y Romero-Suárez, et al (2020.…”

Section: Métodounclassified

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Caracterización de la competitividad en los hoteles a partir de la utilización de conglomerados

Villanueva-Imitola

2024

Des.Geren

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Objetivo: Identificar el nivel de competitividad de los hoteles ubicados en la ciudad de Barranquilla, a partir de la utilización de conglomerados con el fin de determinar las características similares de las organizaciones objeto de estudio. Método: La investigación es de tipo cuantitativo, se utilizó la técnica multivariable, a través de la aplicación del análisis de conglomerado aplicado a 13 hoteles. Las técnicas utilizadas para la recolección de información fueron la encuesta y revisión documental, los datos fueron procesados a través del programa Statitical Product and Service Solutions. Resultados: se presenta la caracterización de la competitividad de los hoteles agrupandolos cuatro conglomerados lo que refleja que a menor sea la ubicación en el conglomerado menor es el nivel de competitividad y a mayor sea la ubicación en el conglomerado mayor es el nivel de competitividad. En este sentido, los hoteles con alto nivel de competitividad, es decir, los que se encuentran ubicados en el conglomerado cuatro (4), cuentan con fortalezas relacionadas con el desarrollo de capacidades gerenciales, producto de la implementación de estrategias en sus organizaciones. Conclusión: La innovación es un elemento clave para la competitividad de los hoteles, las cuales se enfoca en la aplicación de las tecnologías de la información y las comunicaciones en el área comercial.

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Section: Discussionunclassified

Section: Métodounclassified

Caracterización de la competitividad en los hoteles a partir de la utilización de conglomerados

Villanueva-Imitola

2024

Des.Geren

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“…Agilidad comercial: Es el nuevo paradigma organizacional indispensable e incluye unos atributos para la empresa como velocidad, flexibilidad y una efectiva respuesta al cambio y a la incertidumbre, además, una empresa comercial eficiente ejecuta un plan con orientación al cliente, basado en análisis de las necesidades de productos, servicios o marcas y satisfacción del cliente. Estas organizaciones aprovechan en optimizar los procesos del negocio comercial con el apoyo de la sistematización (Simonato, 2018).…”

Section: Dimensiones De Competitividadunclassified

La planificación estratégica y su influencia en la competitividad en el Centro Comercial Bolognesi, Región Tacna, 2019

Paucara

Flores²

2022

eyn

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El presente artículo es un trabajo previamente elaborado, cuyo objetivo planteado fue determinar que la planificación estratégica influye en la competitividad en el Centro Comercial Bolognesi, Región Tacna, 2019. De enfoque cuantitativo, tipo de investigación básico, diseño no experimental transversal y de nivel explicativo. El acopio de la data ha sido aplicando dos instrumentos de medición de los constructos: planificación estratégica y competitividad, adaptada y validada. Para tal propósito se seleccionó 110 microempresarios, con una fiabilidad de alfa de Cronbach de 0.943 y 0.881 respectivamente. A nivel general, las conclusiones permitieron determinar la evidencia a favor de una relación y el nivel de influencia de la planificación estratégica en la competitividad, con un valor de asociación de Rho de Spearman de 0.693, correlación positiva moderada, con un p valor = 0.000 <0.05, y a un nivel de confianza del 95 %, asimismo, a nivel explicativo, en la prueba de logística ordinal, el constructo predictivo planificación estratégica, contribuye con una probabilidad de 6.1 veces en la competitividad del centro comercial. Igualmente, el valor de R cuadrado de Nagelkerke indica que el modelo propuesto explica el 40.0 % de la varianza de la variable dependiente. En consecuencia, la planificación estratégica influye significativamente en la competitividad de los microempresarios, en la medida que sea una herramienta prioritaria en la práctica diaria en la gestión y operaciones del centro comercial: las concepciones estratégicas, valores organizacionales, factores internos, externos y las estrategias; en el logro de ser competitivos.

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“…Investigaciones recientes como las de Bonilla et al (2018), Simonato (2018, Lalaleo y Martínez (2023) han subrayado cómo la implementación de diversas tácticas innovadoras influye en el rendimiento empresarial. Esto se ha reflejado, por ejemplo, en el efecto positivo que tienen las innovaciones incrementales y radicales en la optimización de la gestión, así como en la adquisición de nuevos conocimientos, aptitudes y destrezas que contribuyen a mantener una ventaja competitiva, mejorar los ingresos y aumentar la rentabilidad en una unidad de negocio específica.…”

Section: Introductionunclassified

Estrategias De Gestión Comercial en Asociaciones Artesanales. Caso De Estudio Asoarcaq

Lalaleo-Analuisa

2023

Revista Científica Arbitrada Multidisciplinaria De Ciencias Contables, Auditoría Y Tributación: CORPORATUM 360

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La presente investigación tiene como objetivo desarrollar estrategias de gestión comercial innovadoras para la Asociación Artesanal Cuero y Afines de la parroquia Quisapincha (ASOARCAQ); dado que, durante los últimos años, esta asociación ha presentado una serie de inconvenientes relacionados al tema comercial. Para ello, la metodología empleada presenta un enfoque mixto; es decir, cualitativo y cuantitativo, apoyada por una investigación bibliográfica que permitirá sustentar de forma teórica el campo y objeto de estudio. Adicional, se desarrolló un estudio in situ donde se aplicó una encuesta a sesenta y cinco personas para conocer el estado actual de la Asociación. Entre los principales hallazgos se evidenció falencias organizacionales que fueron acrecentadas a partir de la crisis sanitaria que vivió el mundo, debido a que el canal de mayor utilización por los asociados era únicamente la interacción entre productor y consumidor, lo cual fue afectado durante el periodo de confinamiento, es por ello, que surgió la necesidad de buscar nuevas alternativas para la comercialización del producto. En las principales conclusiones se menciona que a través de una planificación estratégica se pueden definir estrategias apropiadas que permitan mejorar la situación de la asociación y dar cumplimiento a los objetivos deseados.

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La Innovación en el área comercial a través de la gestión de las experiencias

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Caracterización de la competitividad en los hoteles a partir de la utilización de conglomerados

Caracterización de la competitividad en los hoteles a partir de la utilización de conglomerados

La planificación estratégica y su influencia en la competitividad en el Centro Comercial Bolognesi, Región Tacna, 2019

Estrategias De Gestión Comercial en Asociaciones Artesanales. Caso De Estudio Asoarcaq

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