Le travail des conseillers agricoles entre prescription technique et mobilisation politique (1950-1990)

Recadrer le conseil par l’agriculture écologiquement intensive

“…Dans un contexte de remise en cause de l'objectivité du conseiller de coopérative et de sa capacité à apporter une plus-value à l'agriculteur, l'AEI est ainsi perçue comme un renforcement de sa capacité d'expertise. Cette position du technico-commercial, détenteur d'une information à haut potentiel dominant l'agriculteur par un savoir convoité, n'est pas sans faire écho aux positions historiques de vulgarisation et de prescription du conseiller agricole (Brunier, 2015).…”

Des intermédiaires sur mesure

“…La définition même du métier fait que le conseiller ne peut jouer uniquement sur ses connaissances techniques pour asseoir son autorité et sa crédibilité. Il faut qu'il engage d'autres ressources, incorporées pour certaines, qui lui permettent de faire la preuve de sa connaissance pratique des problèmes agricoles, de son dévouement à la promotion des exploitations familiales, et de ses capacités à négocier avec les institutions d'encadrement (administrations, banques, mutuelles, coopératives, collectivités locales) pour préserver les intérêts des agriculteurs qu'il accompagne (Brunier, 2015a). Il faut également qu'il accepte des conditions matérielles de travail relativement précaires.…”

“…Le conseiller agricole doit se différencier des autres interlocuteurs des agriculteurs en ne faisant pas valoir en premier une autorité technique ou administrative mais bien une empathie, une capacité à entrer dans un dialogue. Ses connaissances pratiques doivent lui servir à prendre contact, évaluer quelles sont les difficultés rencontrées par l'agriculteur, et à imaginer des solutions ajustées à la situation pour l'engager dans une nouvelle stratégie d'investissement (Brunier, 2015a). Un conseiller raconte ainsi ses débuts dans le métier : « J'avais des listes d'adhérents au groupement d'agriculteurs.…”