Making Health Communication Self-Funding: Effectiveness of Pregiving in an AIDS Fundraising/Education Campaign

Bell, Robert A.; Cholerton, Matthew; Davison, Veronica; Fraczek, Kevin E.; Lauter, Healther

doi:10.1207/s15327027hc0804_2

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“…Tout nous laisse donc à penser qu'il s'agit d'un effet de la norme de réciprocité. On sait en effet que c'est autant le respect de ce principe qui conduit à un effet d'obligation que l'équilibre des valeurs d'échange (Bell, Cholerton, Davison, Fraczek et Lauter, 1996). De plus, on sait que cette norme de réciprocité prédispose à l'acceptation d'une requête car on ne peut pas refuser quelque chose à quelqu'un qui applique cette règle (Regan, 1971).…”

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Psychologie de la manipulation et de la soumission

Guéguen¹

2014

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ISBN 2 10 048835 X 2 L'influence non verbale 2.1 L'influence du toucher 2.1.1 Toucher et culture 2.1.2 L'influence du toucher sur la soumission 2.1.3 Toucher et comportement du consommateur 2.1.4 Toucher et motivation 2.1.5 Toucher et comportement dans une situation de médiation 2.1.6 Les mécanismes explicatifs à l'effet du toucher 2.2 L'influence du regard 2.2.1 L'effet d'influence du regard sur la soumission 2.2.2 Type de regard et soumission 2.2.3 Les mécanismes explicatifs à l'effet du regard 2.3 L'influence du sourire 2.3.1 Souriez et la moitié du monde sourira avec vous 2.3.2 Le sourire : un comportement féminin ? 2.3.3 L'effet d'influence du sourire sur des requêtes 2.3.4 Les mécanismes explicatifs à l'effet du sourire BIBLIOGRAPHIE © Dunod -La photocopie non autorisée est un délit.

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