Metodología de neuromarketing: medición de Sociograph aplicada al análisis de la narrativa audiovisual erótica y sus aplicaciones a la estrategia de mercadotecnia

Abstract

Presentamos un estudio de investigación desde el enfoque del neuromarketing cuyo objetivo es verificar la capacidad de la tecnología Sociograph para evaluar las reacciones de atención y emoción en el visionado de material erótico y verificar si la metodología empleada es capaz de discriminar reacciones diferenciales aplicables a las estrategias de marketing. Se presenta una aplicación práctica de la señal electrodérmica (EDA) como metodología para medir la conducta grupal mediante la tecnología Sociograph. Considerando las variables emoción y atención determinantes en el proceso de persuasión se propone un estudio exploratorio en el que se analiza la respuesta atencional y emocional de dos grupos (varones N=8 y mujeres N=8) en el visionado de material erótico. Los resultados indican un patrón de activación diferenciado. Mientras que ambos grupos muestran alta activación inicial, solo el grupo de varones reduce su activación durante el tramo más erótico. Se plantean posibles aplicaciones a las estrategias de marketing según resultados, así como la necesidad de incluir metodologías procedentes de la neurociencia al estudio del consumidor, que contemplen distintos escenarios del visionado del material para poder evaluar respuestas tanto en situaciones de visionado individual como grupal.

Semidesnudo, género y otros factores en publicidad televisiva. Un acercamiento desde la neurociencia

“…La limitación más importante de esta investigación pasa por considerar el limitado tamaño de la muestra estudiada, de 20 personas. No obstante, estudios recientes señalan que la muestra elegida para un estudio de estas características es correcta, y los resultados fiables (Karmarkar, 2015;Orzan, 2015;Vecchiato, 2014;Martínez Herrador, 2012;Reimann, 2012).…”

Situation of Neuromarketing Consulting in Spain

“…However, sometimes ingenuity arises from the necessity and some create their technological support, like the Goli Helmet patent from Goli Neuromarketing, or Sociograph's electrodermal activity (EDA), also a patented technique that takes EDA as a reference, although as a group response, not an individual one. In this sense, it is an original and specific contribution, based on a patent, which is used exclusively as a methodology by only one of the consultancy firms studied (Martínez-Herrador, 2003;Martínez-Herrador et al, 2020).…”

Revisión teórico-científica del marco conceptual de la emoción y el sentimiento y su aplicación al neuromarketing

“…Pero su alto coste y escasa validez ecológica, ha hecho que este tipo de estudios quede relegado a centros de alta investigación y sean inaccesibles para la gran mayoría de las empresas de neuromarketing (Núñez-Cansado et al 2020), que terminan optando por medios más económicos y flexibles mejor adaptados a la movilidad del consumidor en situación experimental. Estas alternativas se centran sobre todo en la toma de registros de la actividad eléctrica cerebral (EEG) (Vecchiato et al, 2014;Hakim et al, 2019;Hsu & Chen, 2020;Golnar-Nick et al, 2019;Gill & Singh, 2020;Bastiaansen et al, 2018;Hajcak et al, 2012;Olofsson et al, 2008) y de la actividad electrodérmica o respuesta galvánica de la piel (GSR) (Avinash et al, 2018;Groeppel-Klein, 2005;Baldeesh & Senior, 2008;Aiger et al, 2013;Martínez Herrador et al, 2020). Su principal objetivo es analizar los Núñez-Cansado, M., López López, A. y Vela Delfa, C. Revisión teórico-cientifícia del marco conceptual de la emoción y el sentimiento y su aplicación al neuromarketing 396 Vivat Academia.…”