Multinational subsidiary sales and performance in South East Asia

Nguyen, Quyen T.K.; Rugman, Alan M.

doi:10.1016/j.ibusrev.2014.07.001

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“…• Estudio del proceso de innovación en subsidiarias multinacionales que combinan la estrategia y comunicación global de las marcas con el foco del mercado local (Fang et al, 2012;Nguyen y Rugman, 2014). …”

Section: Planteamiento Del Problemaunclassified

“…Dichas subsidiarias desarrollan ventajas específicas para las mismas en la medida que son capaces de combinar las capacidades diferenciadoras transferidas por la organización madre con el conocimiento complementario desarrollado en el país de la empresa local (Nguyen y Rugman, 2014). Se propone que la habilidad de los directores de marketing en determinar el nivel óptimo de integración requerido para cada proyecto de implementación de la innovación es una capacidad dinámica que contribuye a que la organización sea ambidiestra (Raisch, Birkinshaw, Probst y Tushmann, 2009).…”

Section: El Proceso De Innovación En Subsidiarias De Empresas Multinaunclassified

“…Las subsidiarias de las empresas multinacionales tienen un desafío adicional en el lanzamiento de nuevos productos: la necesidad de combinar la estrategia y posicionamiento de las marcas, definidos centralmente, con el comportamiento de los consumidores y clientes a nivel del mercado local (Nguyen y Rugman, 2014). El departamento de ventas desarrolla sus actividades a través de una relación muy cercana con los clientes, por lo que está posicionado idealmente para proveer la información del mercado local a ser integrada con los mensajes corporativos de las marcas.…”

Section: Conclusiones Del Estado Actual De La Literaturaunclassified

“…• Estudio de la contribución de la integración entre marketing y ventas en el desarrollo del plan integrado de implementación de la innovación, a pesar del impacto de la interface en el desempeño del negocio (Ernst, Hoyer y Rubsaamen, 2010;Keupp, Palmié y Gassmann, 2012 • Estudio sobre el proceso de innovación en subsidiarias multinacionales que benefician a la empresa en su totalidad, adaptando los proyectos de innovación globales a diferentes condiciones del entorno, con foco del mercado local generalmente provisto por el área de ventas (Bstieler, 2005;Fang et al, 2012;Nguyen y Rugman, 2014). …”

Section: Importancia De Los Modelosunclassified

“…Las organizaciones que lanzan sus nuevos productos en diversos mercados internacionales confían en el conocimiento local para crear un ajuste estratégico entre la oferta desarrollada globalmente por la empresa y el entorno externo del mercado, en lugar de simplemente aplicar el criterio de similitud implementando de igual forma el lanzamiento de la innovación (Cui, Walsh y Zou, 2014;Fang et al, 2012;Nguyen y Rugman, 2014). De esta forma, la empresa en estudio, puede ser denominada multinacional multi-local o "glocal" combinando global y local.…”

Section: El Modelo De Planificación De La Implementación De Nuevos Prunclassified

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Modelo multidimensional de los factores que afectan la interacción entre marketing y ventas en el lanzamiento de nuevos productos en Latino América

Cometto¹

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A mi esposo Gonzalo y mis hijos Gustavo y Andrés, con enorme gratitud por su amor y su paciencia. AGRADECIMIENTOSEste es el momento de pensar en todas las personas que a través de su guía, motivación y profesionalismo, me han brindado su apoyo durante este intenso camino.En primer lugar quiero agradecer a la Universidad ORT Uruguay, y su Decano Gaston Labadie, por haberme postulado para la realización de este Doctorado, y haberme apoyado durante todo el proceso del estudio empírico y presentación de los artículos a congresos y revistas de investigación. También un gran gracias a Julio Fernández quien trabajó abriendo puertas para hacer posible llevar a cabo este doctorado en España.A la Universidad Politécnica de Madrid, por aceptarme como su estudiante doctoral.Especial agradecimiento a mis directores de Tesis, Drs. Gaston J. Labadie, MiguelPalacios y Felix Roux, por su deferencia en haber aceptado dirigir esta tesis.Al Dr. Kenneth Le Meunier-FitzHugh por sus valiosos aportes para el desarrollo de los modelos de esta investigación y publicación en revistas y conferencias.A los Drs. Arsalan Nisar y Miguel Palacios por sus valiosos aportes en el desarrollo de artículos publicados.A las licenciadas en estadística Sonia Peralta y Meliza González por su invalorable ayuda en el área de estadística.Al Dr.Julio Rodríguez Puerta, por sus oportunos comentarios que guiaron el enfoque metodológico de la investigación.Al Dr. Fernando Fastoso, por sus valiosos aportes a la escritura de los artículos, en cuanto a la claridad y foco de las implicancias académicas.A los Vice Presidentes de la empresa estudiada por haber permitido esta investigación, Andrea Raggio y Pablo Maison, así como a todos los profesionales colegas, que dedicaron su tiempo en completar los cuestionarios y participar en las entrevistas en profundidad.A mis compañeros de Doctorado en Uruguay, con los cuales he compartido muchos momentos inolvidables durante este proceso: Gustavo, Ricardo, Carlos, Héctor y Marcel.A los distinguidos profesores del Departamento de Ingeniería de Organización con quienes tuve la oportunidad de compartir aprendizajes y a la Sra. Margarita Sánchez por su invalorable apoyo.A mi querida profesora Marisa Pongracz, quien me acompañó durante todos estos años, felicitando mis logros y motivándome en las batallas en inglés, pero también en español.A mis compañeros de Doctorado en España, por su apoyo y guía durante mis estadías intercalando reuniones, clases y consultas. Los cambios en el comportamiento de las personas y el avance acelerado de la tecnología nos conducen a cuestionar los modelos de negocios, que son cada vez menos durables.Las reglas básicas del juego de creación y captura del valor económico basado en la mejor competencia están perdiendo validez.La innovación global parece un hecho dado, pero las culturas son diferentes y los patrones de elección no son consistentes en todas las geografías, de hecho se reconoce la existencia de un efecto país. Sin embargo, la mayoría de las investigaciones se centran en los mercados más ...

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Section: Planteamiento Del Problemaunclassified

Section: El Proceso De Innovación En Subsidiarias De Empresas Multinaunclassified

Section: Conclusiones Del Estado Actual De La Literaturaunclassified

Section: Importancia De Los Modelosunclassified

Section: El Modelo De Planificación De La Implementación De Nuevos Prunclassified

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Modelo multidimensional de los factores que afectan la interacción entre marketing y ventas en el lanzamiento de nuevos productos en Latino América

Cometto¹

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Overcoming Human Capital Voids in Underdeveloped Countries

Wang

Cuervo-Cazurra

2017

Global Strategy Journal

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Research Summary In underdeveloped countries like those in Sub‐Saharan Africa, firms suffer from human capital voids (i.e., a prevalence of very low levels of skills among individuals). These human capital voids have a negative effect on performance improvement. However, managers can solve this negative effect by choosing organizational upgrading mechanisms that are contextually appropriate. In particular, operating joint ventures with foreign partners compensate for this negative effect, whereas internal research and development (R&D) amplifies this negative effect. Managers should also monitor and push for the reduction of country‐level human capital voids because the influences of organizational upgrading mechanisms change. In countries with more developed human capital, joint ventures have a weaker compensating effect, and R&D investments cease to amplify the negative effect. Managerial summary We analyze how firms in underdeveloped countries overcome human capital voids—a prevalence of very low levels of skills among individuals—to improve performance. Building on the knowledge‐based view, we argue that managers can strategically select organizational upgrading mechanisms to compensate for the negative effect of the human capital deficiencies of employees on firm performance improvement. We propose that external mechanisms (e.g., operating a joint venture with foreign partners) are better than internal mechanisms (e.g., internal research and development) because external mechanisms provide appropriate ready‐made knowledge for learning of low‐skilled labor, whereas internal mechanisms create additional learning inefficiencies. However, these influences change in countries with more developed human capital: external mechanisms have a lower compensating influence, whereas internal mechanisms become less inefficient. Copyright © 2016 John Wiley & Sons, Ltd.

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Determinants of Corporate International Expansion Beyond the Home Region: An Empirical Examination of U.S. Multinational Enterprises Expansion to Europe and Asia‐Pacific

Mauri

Song

Figueiredo

2017

Global Strategy Journal

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Research Summary This study extends Rugman and Verbeke (2001)'s model by examining how firm‐specific advantages (FSAs) and host region conditions affect multinational enterprise expansion at the inter‐regional level. We examine the impact of their three constructs (non‐location‐bound FSAs, location‐bound FSAs, and complementary resources in the host regions) on U.S. MNEs’ sales in Europe and Asia/Pacific. We also suggest and examine the impact of two additional factors (host market efficiency and FSA fragmentation). For empirical testing, we use U.S. industry‐ and firm‐level panel data and compare results from both datasets. We find that location‐bound FSAs and fragmented FSAs hinder expansion to other regions, while non‐location‐bound FSAs, host region complementary resources, and host market efficiencies facilitate expansion to other regions. Results from the two datasets are highly consistent. Managerial summary This study aims to provide guidelines for multinational enterprise (MNE) managers seeking to expand to areas beyond their home region. Some firm capabilities “travel” well to distant countries, to different cultures, and across economic levels, i.e., they are transferable. Others are not, i.e., they are more embedded in the firm's home‐country environment. Expansion of U.S. MNEs to Europe and Asia/Pacific is facilitated by (a) higher levels of intrafirm transfers, (b) access to complementary resources abroad, and (c) relative host market efficiencies. In contrast, such expansion is hindered by (a) higher productivity of labor at home relative to that abroad and (b) fragmentation of its product portfolio. This analysis is helpful for managers interested in building the systems, conditions, and mechanisms that increase the MNE's geographic reach. Copyright © 2017 Strategic Management Society.

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Multinational subsidiary sales and performance in South East Asia

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Modelo multidimensional de los factores que afectan la interacción entre marketing y ventas en el lanzamiento de nuevos productos en Latino América

Modelo multidimensional de los factores que afectan la interacción entre marketing y ventas en el lanzamiento de nuevos productos en Latino América

Overcoming Human Capital Voids in Underdeveloped Countries

Determinants of Corporate International Expansion Beyond the Home Region: An Empirical Examination of U.S. Multinational Enterprises Expansion to Europe and Asia‐Pacific

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