Os Motivos das Relações entre Orientação para Mercado, Orientação para Aprendizagem e Sucesso de Novos Produtos

Abstract

ResumoO objetivo deste trabalho é identificar os motivos das relações entre os construtos de orientação para mercado, orientação para aprendizagem e sucesso de novos produtos. Neste sentido, foram coletadas 32 entrevistas com executivos de empresas de setores representativos da economia brasileira. Os principais resultados indicam que: (1) grande parte dos motivos encontrados nas entrevistas corrobora as evidências levantadas na literatura; (2) algumas variáveis podem moderar as relações entre orientação para mercado, orientação para aprendizagem e sucesso de novos produtos, entre elas a motivação, a burocracia e os recursos humanos; e, (3) empresas que integram os construtos de orientação para mercado, orientação para aprendizagem e sucesso de novos produtos podem potencializar sua performance, facilitando a obtenção de uma vantagem competitiva sustentável. Palavras-chaves: Orientação para Mercado, Orientação para Aprendizagem, Sucesso de Novos Produtos.

Inovação e sucesso do cliente: a teoria do job to be done no processo de inovação nas pequenas empresas

“…As organizações precisam entender as necessidades e desejos dos consumidores a fim de desenvolver os produtos e serviços que atendam melhor às suas demandas (Soares;Perin;Sampaio, 2016;Ulwick, 2005). Para isso, utiliza o conceito de Job to be done como fonte de informação sobre o cliente para construir soluções mais aplicadas e de sucesso, diminuindo assim a variação do processo de criação da inovação (Ulwick, 2005;Ulwick, 2002).…”