В статье рассмотрена сущность розничных торговых сетей как ведущего формата современной торговли, показаны перспективы их развития. Сформировано проблемное поле развития продуктового ритейла в составе всех компонент, доказана возможность его оптимизации за счет совершенствования оплаты труда персонала. Охарактеризовано содержание стратегического направления совершенствования материальной мотивации работников розничной торговой сети за счет использования ключевых показателей эффективности, предложен их состав в виде процессных, финансовых, клиентских KPI и KPI развития формируемых при соблюдении определенных принципов.
The article examines the essence of retail chains as the leading format of modern trade, shows the prospects for their development. The problem field of the development of grocery retail as part of all components has been formed, the possibility of its optimization by improving staff remuneration has been proved. The content of the strategic direction of improving the material motivation of retail chain employees through the use of key performance indicators is characterized, their composition is proposed in the form of process, financial, customer KPI and development KPI formed in compliance with certain principles.