Processo De Comercialização De Inovações Por Pequenas Empresas De Base Tecnológica: Evidências De Empresas Graduadas Numa Incubadora Brasileira

Abstract

Mercado de dez pequenas empresas de base tecnológica-PEBTs graduadas numa incubadora brasileira. Mais especificamente pretende-se (1) identificar quais dificuldades essas empresas enfrentam nessa fase, (2) identificar quais são as soluções aplicadas por elas para introduzir suas inovações no mercado e (3) identificar se o processo de incubação tem alguma influência na comercialização. A pesquisa foi do tipo exploratório-descritivo, com uma abordagem metodológica qualitativa. Esta Fase pode ser considerada um marco na trajetória da PEBTs pesquisadas. Metade das empresas conseguiu ultrapassá-la sem enfrentar maiores dificuldades e limitações, obtendo desempenho superior em relação às demais. Uma das dificuldades enfrentadas pelas PEBTs está na base de competências em gestão e comercialização por parte dos empreendedores, pois, muitas vezes, a empresa é criada por empreendedores técnicos (empreendedor acadêmico) com uma forte orientação tecnológica e fraca orientação mercadológica e XXXVII ENCONTRO NACIONAL DE ENGENHARIA DE PRODUCAO "A Engenharia de Produção e as novas tecnologias produtivas: indústria 4.0, manufatura aditiva e outras abordagens avançadas de produção"