Responses to Humorous Advertising: The Moderating Effect of Need for Cognition

The Effects of Guerilla Marketing on Gen Y’s Purchase Intention — A Study in Ho Chi Minh City, Vietnam

“…Nor did the humor factor. Difference in user characteristics may account for this when those with high need for cognition are much less influenced by humor but much more persuaded by message strength than those with low need for cognition [60]. The significant of message clarity in the final model may show a compromise between humor (low need for cognition) and high cognition (significant effect of message clarity).…”

Tipos de humor en la publicidad impresa en Colombia

“…Esto sucede debido a la capacidad persuasiva del humor, el cual genera un afecto positivo en el consumidor, que posteriormente es asociado con la marca publicitada (Lyttle, 2001). Así mismo, esta técnica bloquea el procesamiento central, haciendo que el consumidor de grandes argumentos se distraiga y sea más fácil persuadirlo (Madden y Weinberger 1982;Zhang, 1996;Lyttle, 2001). …”

“…La influencia del humor en la actitud hacia el anuncio ha sido estudiada ampliamente; diversas investigaciones demuestran que se puede predecir la actitud hacia la marca a través de las evaluaciones del comercial que la publicita (Pikett, 1983;Mitchell y Olson, 1981;Zhang, 1996 (2003) se encontró una relación positiva entre el humor y la actitud hacia el anuncio. Con los resultados de estas investigaciones se demostró que el humor publicitario está estrechamente relacionado con el gusto por los comerciales.…”

“…Con los resultados de estas investigaciones se demostró que el humor publicitario está estrechamente relacionado con el gusto por los comerciales. Se ha descubierto que la actitud hacia la marca, entendida como las evaluaciones positivas y negativas de los consumidores sobre ésta (Zhang, 1996), es más positiva cuando el anuncio que la promociona es humorístico. Esto indica que la actitud positiva hacia el anuncio generada por el humor es trasladada a la marca que se publicita (Gelb y Pikett, 1983;Ray y Batra (1983); Holbrook y O´Shaughnessy (1984); Lyttle, 2001).…”

“…Igualmente, Mitchel y Olson (1981), Lutz (1985), MacKenzie (1986) y Zhang (1996 demostraron que la actitud positiva hacia la marca se logra en mayor medida cuando existe una actitud positiva hacia el anuncio, lo cual es muy probable de conseguir si se implementan técnicas humorísticas en la ejecución de la publicidad.…”