2019
DOI: 10.4995/ijpme.2019.9469
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Sales and Operations Planning: a comparison between the demand-driven and traditional approaches

Abstract: <p>Supply Chain Management (SCM) is an important concept to establish links among companies. With the aim to reach the SCM goals, companies must define processes that links the decisions areas. In this context, a process to be dealt is the Sales and Operations Planning (S&amp;OP). The S&amp;OP is a tactical planning process, executed on monthly-basis and led by senior management with the aim to balance demand, production, distribution, procurement and finance, to ensure the plans and performance … Show more

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“…O presente estudo tem como foco principal melhorar assertividade quanto ao volume de produção em uma empresa de óleo lubrificantes considerando a previsão de demandas a ser elaborada. Para que as empresas possam se ajustar e se programar, é preciso equilibrar demanda, produção, distribuição, compras e finanças, visando atender às necessidades dos clientes (Bozutti; Esposto. 2019).…”
Section: Introductionunclassified
“…O presente estudo tem como foco principal melhorar assertividade quanto ao volume de produção em uma empresa de óleo lubrificantes considerando a previsão de demandas a ser elaborada. Para que as empresas possam se ajustar e se programar, é preciso equilibrar demanda, produção, distribuição, compras e finanças, visando atender às necessidades dos clientes (Bozutti; Esposto. 2019).…”
Section: Introductionunclassified