Satış Stratejilerinin Oluşturulması ve Uygulanmasında Gerilla Pazarlamanın Önemi

Abstract

Günümüzde bugünün rekabetçi iş dünyasında, firmaların ayakta kalabilmek için gerçekleştirmesi gereken eylem, rekabet üstünlüğü elde etmek ve bunu başarabilmek için de özgünlük yaratmaktır. Hem ürün sunan şirketler hem de hizmet sunan kuruluşlar, teknolojik ilerlemelerin katkısıyla, işlevsellik ve somut özelliklerin artık temel bir farklılaşma stratejisi olmaktan uzaklaştığı bir döneme gelmiştir. Dönüşen ve ilerleyen küresel ortamda, şirketlerin başarısı, marka başarısıyla bütünleşmiş bir şekilde markalama faaliyetleriyle elde edilmektedir. Bu nedenle, markalama, en önemli farklılık ve rekabet stratejisi olarak kabul edilmektedir. Bir ürün veya hizmet sunarken, bu sunum süreci üretim, ürün geliştirme, satış ve pazarlama gibi çeşitli evrelerden oluşur. Bu evrelerin her biri, bir ürünün oluşturulmasından sonra taleplerin karşılanmasına kadar olan tüm süreçler için son derece kritiktir. Özellikle pazarlama stratejisi, bir ürünün üretiminden sonra piyasaya sunulmasını ve sonrasında gördüğü ilgiyi büyük ölçüde etkileyebilmektedir. Gerilla pazarlama anlayışıyla, geleneksel yaklaşımlardan farklı olarak, yenilikçi bir pazarlama stratejisi ortaya çıkmıştır.