Selling a house and the decision to use a real estate broker in Norway

Abstract

Purpose – The purpose of this paper is to examine the widespread of property sellers choosing to sell by themselves or through an estate agent, what characterises them and the reason for their choice. In addition the paper contains comparisons of the gap between sales price and asking price between the sales methods and satisfaction with the sales process. This study is the first study of these phenomena carried out in Norway. Design/methodology/approach – The data used for this study was obtained from a national survey including 1,649 house sellers. A logistic regression analysis is used to analyse the impact of household’s characteristics on the sales method. Findings – The main findings of this study are that 83 per cent of the house sellers used an estate agent through the whole sales process and differences in the choices are related to urbanisation, age and education. The most important reason for preferring a real estate broker is that doing the sale on your own is considered too much work. Conversely, the most important reason for doing the sale on your own is that estate agents are too expensive. Those selling without an estate agent were more satisfied and the gap between sales price and asking price was smaller than for those selling through a real estate broker. Originality/value – Issues concerning competition within the market for estate agents should be central topics for property management. Property sellers selling their property by themselves are an important contribution to increase the competition in the market for estate agents. This issue has not been on the agenda in Norway, or in Europe, in the same way as in the USA. This is probably due to the complexity in the legislation and strict laws within property sales in Central and Southern Europe. However, in Norway, UK and in the Nordic countries, the legal system is not complicated. It is rather the lockout of private individuals from the housing web sites and the fact that the property sellers are not familiar with this kind of transaction that has prevented property sellers to sell their house by themselves. Today Norway is one of few countries with a booming housing market, which also has increased the commission for estate agents. From 2010 private individuals got access to advertise their house on the housing web sites in Norway. These have influenced the focus on alternative sales methods.

Marktdominanz von Maklern auf Onlineimmobilienportalen in Deutschland und Kalifornien

“…So greifen zahlreiche Autoren, wie etwa Jud ( 1983 ), Ford et al. ( 2005 ), Stamsø ( 2015 ) und Larceneux et al. ( 2015 ), ebenfalls auf diese Form der Regression zurück, um als abhängige Variable die Entscheidung, einen Makler zu engagieren, untersuchen zu können.…”

“…Dabei entwickelt sich der Beruf immer weiter weg von der eigentlichen Vermittlerrolle hin zu einem deutlich breiter gefächerten Aufgabenspektrum, das eine ganzheitliche Beratung bei einer Immobilientransaktion beinhaltet (Henze and Knopf 2012 ). Gründe für die Maklerwahl sind einer empirischen Untersuchung des norwegischen Marktes von Stamsø ( 2015 ) zufolge für viele Verkäufer, dass vor allem der Aufwand des eigenständigen Verkaufs zu hoch sei, aber auch das Risiko Fehler zu machen.…”

“…Ein typisches Problem in dieser Beziehung entsteht, wenn Prinzipal und Agent unterschiedliche Ziele verfolgen. Dies kann bei Immobilien der Fall sein, wenn der Makler das Haus schneller verkaufen möchte, um mehr Geschäfte abschließen zu können, was in mehr Provisionen münden könnte, und deshalb einen niedrigeren Preis ansetzt als den maximal erzielbaren, den der Verkäufer anstrebt (Stamsø 2015 ). Relevant für die Analyse der Entscheidung, einen Makler zu engagieren, ist demzufolge die Wechselwirkung zwischen Maklern und realisierten Kaufpreisen.…”

“…Ein weiteres Ziel der vorliegenden Studie besteht darin, die Häufigkeit des Rückgriffs auf Makler auch zwischen verschiedenen Marktsegmenten, etwa der Vermarktung von Reihenhäusern und der Vermarktung von freistehenden Einfamilienhäusern oder der Lage im ländlichen und städtischen Raum, zu vergleichen. Stamsø ( 2015 ) und Zumpano et al. ( 1996 ) untersuchen in diesem Zusammenhang, inwiefern Charakteristika der Verkäufer wie Einkommen, Alter oder Vorerfahrung mit Transaktionen die Häufigkeit eines Maklereinbezugs beeinflussen.…”

“…Die zunehmende Verbreitung und Kommerzialisierung des Internets um die Jahrtausendwende verbesserte die Möglichkeiten des eigenständigen Verkaufs von Immobilien, die Markttransparenz erhöhte sich und es entstand ein überregionaler Marktplatz (Stamsø 2015 ). Maßgeblicher Treiber dieser Entwicklung waren Onlineimmobilienportale.…”