Sponsorship as a strategic tool of management

Abstract

Σκοπό της παρούσας διδακτορικής διατριβής αποτελεί η μελέτη της αποτελεσματικότητας της αθλητικής χορηγίας ως εργαλείου Στρατηγικού Μάνατζμεντ. Πιο συγκεκριμένα, προτείνεται ένα ολιστικό μοντέλο αξιολόγησης της αποτελεσματικότητας της χορηγίας μέσω της μελέτης των παραγόντων που επηρεάζουν την αγοραστική συμπεριφορά των καταναλωτών και την πρόθεσή τους για την από «στόμα σε στόμα» επικοινωνία σχετικά με τις επιχειρήσεις-χορηγούς. Πιο συγκεκριμένα οι παράγοντες οι οποίοι συνθέτουν το προτεινόμενο μοντέλο είναι οι απόψεις των φιλάθλων σχετικά με το θεσμό της χορηγίας, η πιστότητα των φιλάθλων έναντι στην αγαπημένη τους ομάδα, το «δέσιμο» των φιλάθλων με την αγαπημένη τους ομάδα, η αγωνιστική επίδοσης της αγαπημένης ομάδας των φιλάθλων, η εικόνα που έχουν οι φίλαθλοι για τις επιχειρήσεις χορηγούς, η αντιλαμβανόμενη «τιμιότητα» των εταιρειών - χορηγών από τους φιλάθλους, ο βαθμός ανάμειξης των φιλάθλων με το άθλημα, η στάση των φιλάθλων έναντι των εταιρειών χορηγών, ο βαθμός ανάκλησης των χορηγών από τους φιλάθλους, οι προθέσεις αγοράς των προϊόντων των χορηγών από τους φιλάθλους και οι προθέσεις των φιλάθλων για την από «στόμα σε στόμα» επικοινωνία σχετικά με τις επιχειρήσεις-χορηγούς. Στόχος της παρούσας διδακτορικής διατριβής είναι να μελετήσει και τυχόν διαφορές στους παράγοντες που επηρεάζουν την αποτελεσματικότητα της χορηγίας καθώς και στο βαθμό αποτελεσματικότητας, μεταξύ διαφορετικών αθλημάτων (ποδοσφαίρου και καλαθοσφαίρισης). Τα δεδομένα της παρούσας μελέτης προήλθαν από Έλληνες φιλάθλους ποδοσφαίρου και καλαθοσφαίρισης, και αφορούσαν τους πραγματικούς χορηγούς των ελληνικών ομάδων που οι εν λόγω φίλαθλοι υποστηρίζουν στα αντίστοιχα πρωταθλήματα ποδοσφαίρου και καλαθοσφαίρισης. Ο συνολικός αριθμός των ερωτηματολογίων που συλλέχθηκαν ανήλθε σε 8.417 φιλάθλους.