Strategi Pemasaran Mobil Merek Daihatsu Pada Dealer Daihatsu Jember

Abstract

AbstrakPenelitian ini dilakukan untuk mengetahui strategi pemasaran yang digunakan oleh Dealer Daihatsu Jember. Metode penentuan lokasi penelitian menggunakan metode purposive area yaitu di Dealer Daihatsu Jember. Penentuan subjek dan informan dalam penelitian ini ditentukan secara sengaja subjek yang akan diteliti. Subjek dalam penelitian ini adalah supervisor Dealer Daihatsu Jember dan Informan tambahan dalam penelitian ini adalah sales Dealer Daihatsu Jember. Metode pengumpulan data yang digunakan terdiri dari metode obesrvasi, wawancara dan dokumen. Analisis data yang digunakan dalam penelitian ini terdiri dari beberapa tahap, yaitu reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Dealer Daihatsu Jember berada pada kuadran I yaitu posisi perusahaan yang mendukung strategi agresif, maka perusahaan berada pada posisi yang baik untuk menggunakan kekuatan internalnya untuk dapat memanfaatkan peluang yang ada sehingga strategi yang harus diterapkan dalam kondisi ini adalah mendukung kebijakan pertumbuhan yang agresif (growth oriented strategy). Strategi agresif merupakan strategi perusahaan yang bertujuan untuk memperluas pasar. Cara yang dapat digunakan Dealer Daihatsu Jember yaitu dengan strategi penetrasi pasar dan pengembangan pasar. Dimana untuk strategi penetrasi pasar (Market Penetration Strategy) dapat dilaksanakan dengan melakukan kegiatan promosi penjualan yang intensif dan efektif. Sedangkan untuk strategi pengembangan pasar (Market Penetration Strategy) dapat dilaksanakan dengan meningkatkan dan mempertahankan brand image mobil Daihatsu. Kata Kunci: Strategi pemasaran dan Analisis SWOT PENDAHULUANPerkembangan dunia usaha yang penuh persaingan menuntut perusahaan untuk semakin inovatif dalam mengeluarkan produk yang sekiranya disukai konsumen. Tanpa inovasi, produk suatu perusahaan akan ditinggalkan konsumen dalam persaingan dengan produk-produk lain yang semakin memenuhi pasar. Di lain pihak konsumen juga semakin kritis terhadap apa yang mereka terima dan harapkan dari sebuah produk. Jika ternyata tidak sesuai dengan harapan pelanggan, perusahaan tidak hanya akan kehilangan kepercayaan pelanggan tetapi juga berpotensi akan kehilangan pelanggan potensial. Pelanggan yang puas akan terus melakukan pembelian, dan pelanggan yang tidak puas akan menghentikan pembelian produk bersangkutan.Industri otomotif merupakan salah satu industri yang sangat pesat perkembangannya di dunia termasuk di Indonesia. Ini disebabkan kebutuhan manusia akan transportasi sangat berpengaruh terhadap kegiatan masyarakat secara langsung. Kebutuhan akan alat transportasi ini membuat pasar otomotif nasional dewasa ini mengalami kemajuan yang cukup pesat. Hal ini terjadi karena munculnya inovasi produk -produk baru baik mobil impor (built-up) maupun mobil-mobil produksi dalam negeri sehingga memicu persaingan dalam dunia otomotif. Peningkatan inovasi dan suplai tersebut membuat dealer-dealer dari berbagai merek kendaraan kini semakin gencar mempromosikan produk baru.Dalam memasarkan produknya,...

Sistem Pendukung Keputusan Diskon Asuransi Dengan Metode Smarter

“…Ringroad Selatan, Jadan, Tamantirto, Bantul, Yogyakarta. Nasmoco Bantul melayani penjualan mobil baru baik cash maupun kredit, jasa perawatan dan servis mobil, jasa perbaikan bodi dan cat mobil, serta penjualan suku cadang [1]. Selain Nasmoco Bantul terdapat dua dealer Nasmoco lain yang juga beroperasi di wilayah Yogyakarta yaitu PT.…”

Analisis Strategi Pemasaran Produk Detergen Dengan Metode Swot Dan Boston Consulting Group (Bcg) Di Pt. Xyz

“…Dari permasalahan yang telah dijelaskan sebelumnya, menunjukkan bahwa PT XYZ harus segera menentukan stategi pemasaran yang tepat, agar mampu bersaing secara kompetitif dengan perusahaan kompetitor. Dengan timbulnya permasalahan dalam perusahaan tersebut maka perlu dilakukan sebuah penelitian untuk menganalisis strategi pemasaran yang tepat (Untari et al, 2017). Agar PT XYZ dapat meningkatkan presentase penjualan produk dan dapat menghadapi persaingan bisnis terutama dengan perusahaan yang memiliki produk usaha yang sama seperti produk detergen.…”

Peramalan Pelayanan Service Mobil (After-Sale) Menggunakan Backpropagation Neural Network (BPNN)

“…Pelayanan after-sale merupakan pelayanan service mobil yang disediakan oleh bengkel resmi dan pengadaan suku cadang kendaraan original. Layanan purna jual termasuk perbaikan kendaraan (service) pada bengkel resmi merupakan salah satu indikator penting dalam sebuah perusahaan (Untari et al, 2018). Jika tingkat pelayanan service yang dihasilkan oleh sebuah perusahaan tersebut tinggi, maka perusahaan akan menghasilkan laba yang besar pula, sehingga perusahaan akan bertahan dalam persaingan bisnis (Solihat, 2019).…”