Stratégies de conquête d’un nouvel espace de marché : la structuration du crowdlending

Abstract

Article accepté dans Gérer et Comprendre RésuméDévelopper en France une plateforme de financement participatif sous forme de prêt rémunéré, ou crowdlending, n'était jusqu'il y a encore quelques années qu'une utopie. La concrétisation de cette idée semblait irréaliste car elle remettait en cause non seulement le secteur financier traditionnel mais aussi les cadres règlementaires qui le protégeaient contre l'émergence de toute innovation de rupture. Dans cet environnement hostile et incertain, quelles stratégies un entrepreneur peut-il mettre en oeuvre pour développer un business model innovant vis-à-vis non seulement des acteurs installés mais aussi de ses futurs concurrents ? Cet article explore la configuration des stratégies concurrentielles et coopératives employées par un stratège du crowdlending français pour créer, faire grandir, et conserver la maitrise d'un nouvel espace de marché. Mots-clésEconomie collaborative, crowdlending, business model innovant, bon de caisse, coopétition, océan bleu 1 Les auteurs adressent leurs sincères remerciements aux deux relecteurs anonymes des Annales des Mines, ainsi qu'à Aurélien ACQUIER, Gurvan BRANELLEC, Valentina CARBONE, Ji-Yong LEE, David MASSE, Christophe MOUSSU et Bertrand VALIORGUE pour leurs commentaires sur une version précédente de ce manuscrit, notamment lors de la conférence de l'AIMS et de la Journée Mines Télécom en 2017. Les auteurs expriment également leur gratitude aux acteurs du secteur ayant accepté d'être interviewés. Ce travail a été réalisé grâce à la bourse Bernard Sutter de la Conférence des Grandes Ecoles. Ce travail a été réalisé dans le cadre du laboratoire d'excellence ReFi porté par heSam Université, portant la référence ANR-10-LABX-0095. Ce travail a bénéficié d'une aide de l'État gérée par l'Agence nationale de la Recherche au titre du projet Investissements d'Avenir Paris Nouveaux Mondes portant la référence n°ANR-11-IDEX-0006-02.