The effects of gender on processing advertising and product trial information

Kempf, DeAnna S.; Laczniak, Russell N.; Smith, Robert E.

doi:10.1007/s11002-006-3545-8

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“…Accordingly, studies such as those conducted by Kempf et al (2006), Kruger and Byker (2009) and Liao et al (2009) show, respectively, that women are more detail-oriented in processing advertising information, more responsive to sales and more impulsive than men. These features support the hypothesis that women are more materialistic than men (Grotts & Johnson, 2013;Flynn et al, 2013).…”

Section: Consumer Gendermentioning

confidence: 99%

Meta-analysis of the antecedent and consequent constructs of materialism

Santini¹,

Ladeira²,

Sampaio³

et al. 2017

RBGN

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Purpose -Materialism has been gaining ground in the academic field, especially from the 1980s on, given the relevance of understanding sentiments connected to possessing and acquiring goods. Thus, this meta-analysis was carried out to assess the antecedents and consequents of materialism.Design/methodology/approach -Based on a systematic review, we gathered a total 77 articles that examined those aspects, generating 99 effects-sizes and a cumulative sample of 40,288 studied individuals.Findings -The antecedents of materialism that showed a significant relationship with this construct were: perceived hedonic value, interpersonal influence, life satisfaction, and income. As for the consequents, we observed significance for purchase intention, impulsive buying, compulsive buying, conspicuous consumption, status consumption, and consumer involvement. Regarding the moderating effect, we observed that small samples produce greater effects. Furthermore, for the relationship between materialism and purchase intention, there are stronger effects for surveys conducted in Western countries.Originality/value -Based on the methodology applied in this study, we expected a solid and generalizable contribution regarding construct materialism.

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Section: Consumer Gendermentioning

confidence: 99%

Meta-analysis of the antecedent and consequent constructs of materialism

Santini¹,

Ladeira²,

Sampaio³

et al. 2017

RBGN

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“…As diferenças detectadas entre os comportamentos de homens e mulheres têm sido de grande valia para fins acadêmicos e práticos nas estratégias de segmentação de mercado. Essa linha de investigação ganha corpo com estudos como os realizados por Kempf, Laczniak e Smith (2006), Kruger e Byker (2009) e, ainda, Liao, Shen e Chu (2009. O primeiro destaca que as pessoas do sexo feminino são mais detalhistas ao processar as informações de publicidade de produtos.…”

Section: Antecedentes Do Comportamento Materialista Em Crianças E Adounclassified

“…A proposição era que jovens do sexo feminino apresentariam relações materialistas mais fortes. Isso porque, dentro do ambiente de marketing, existe a suposição de que as mulheres, de uma forma geral, são bastante suscetíveis a receber informações de publicidade sobre produtos ou serviços (Kempf, Laczniak, & Smith, 2006) e são muito receptivas a promoções (Kruger & Byker, 2009), além de apresentarem mais características impulsivas em comparação aos homens (Liao, Shen, & Chu, 2009). Além disso, e reforçando o previsto, Buttle (1992) apresentou pesquisa na qual ratificou a maior probabilidade da realização de compras não planejadas para jovens do sexo feminino.…”

Section: Antecedentes E Consequentes Do Comportamento Materialistaunclassified

Comportamento Materialista em Adolescentes e Crianças: Uma Meta-análise dos Antecedentes e dos Consequentes

2016

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Resumo O presente artigo propõe uma meta-análise dos antecedentes e dos consequentes do comportamento materialista entre crianças e adolescentes. Foram identificados 42 estudos científicos localizados em cinco bases de dados, os quais geraram 53 effect sizes, envolvendo uma amostra acumulada de 9.283 crianças e adolescentes. Foi proposto um modelo teórico hipotetizado com base em quatro antecedentes, quatro consequentes e três variáveis moderadoras. Os resultados demonstraram uma relação direta e significativa entre o comportamento materialista de crianças e adolescentes, e, na grande parte das variáveis, antecedentes e consequentes. Ademais, observou-se que a satisfação com a vida apresentou relação negativa com o comportamento materialista. Em relação aos efeitos moderadores, confirmou-se que o local da aplicação da pesquisa tem uma influência significativa sobre a magnitude dos effect sizes. Quanto ao efeito moderador do tamanho da amostra e do país da amostra, estes não exercem influência sobre a magnitude dos efeitos. Além dos resultados destacados, ressalta-se a contribuição teórica proporcionada por esta meta-análise no sentido de prover uma revisão teórica consistente que resultou na integração quantitativa dos principais construtos relacionados aos antecedentes e consequentes do comportamento materialista em crianças e adolescentes.

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“…Assim, sugere-se, como primeira hipótese, que: H1: Quanto menor for a idade de uma pessoa, maior será o consumo materialista, ou seja, quanto mais jovem for o perfil do consumidor, mais propicio este estará de realizar compras materialistas. Na variável gênero dos entrevistados, alguns estudos indicam que as mulheres gastam mais tempo realizando compras que os homens, e são mais detalhistas ao processar informações de publicidade de produtos (Kempf et al, 2006). Autores como Belk (1985), Richins e Dawson (1992), Watson (1998Watson ( , 2003 e Pochioe Aranha (2007) não encontraram nenhuma relação entre as atitudes positivas ao materialismo e o gênero dos entrevistados.…”

Section: Revisão Da Literaturaunclassified

O Materialismo no contexto dos consumidores deluxo

Acevedo¹,

Nohara²,

Caparroz³

et al. 2015

ENIAC Pesquisa

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Neste artigo, o objetivo estabelecido éidentificar a relação entre as variáveis sociodemográficas e o construto do materialismo no contexto do segmento do consumidor de luxo. Para medir o materialismo utilizou-se o modelo teórico de Richins (2004), testado e adaptado nacionalmente por Ponchio e Aranha (2007). Por meio de uma pesquisa quantitativa com 320consumidores da cidade de São Paulo, testou-se a relação entre as variáveis revelando resultados que foram comparados com estudos anteriores sobre a diferença entre os contextos sociodemográficos. Em conclusão, pode-se verificar que o segmento de luxo responde de forma distinta ao estudo anteriormente realizado. E identificou-se materialismo distinto apenas para a faixa etária de 18 e 29 anos, em relação as demais. As variáveis gênero e renda financeira, não apresentaram distinção entre as categorias estabelecidas.

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The effects of gender on processing advertising and product trial information

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References 9 publications

Meta-analysis of the antecedent and consequent constructs of materialism

Meta-analysis of the antecedent and consequent constructs of materialism

Comportamento Materialista em Adolescentes e Crianças: Uma Meta-análise dos Antecedentes e dos Consequentes

O Materialismo no contexto dos consumidores deluxo

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