The Gratifications of Ephemeral Marketing Content, the Use of Snapchat by the Millennial Generation and Their Impact on Purchase Motivation

López, Evelyn; Flecha, José A.; Santos-Corrada, María; Dones, Virgin

doi:10.1177/09721509211005676

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“…On the one hand, Flecha-Ortíz et al (2021) conclude that "ephemeral content creates gratification that drives an increased involvement with brands" (p. 800). In the same vein, Lopez et al (2021) show that the ephemeral content on Snapchat positively affects the platform's intensity of use. In addition, fan page usage intensity is positively associated with fan page engagement (Jahn and Kunz, 2012).…”

Section: Overview Of the Research Framework And Construct Definitionsmentioning

confidence: 89%

Should brands foster their Instagram account followers’ fear of missing out by posting ephemeral content?

Maar

Kéfi

Orhan

2023

Recherche et Applications en Marketing (English Edition)

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Several blogs and websites with a focus on social media marketing suggest that brands can benefit from fostering their Instagram account followers’ fear of missing out (FoMO) by posting ephemeral content. Relying on an online survey with 550 followers of Instagram brand accounts and a scenario-based experiment with 535 participants, this article shows that content ephemerality triggers followers’ FoMO, which increases brand account engagement and brand account fatigue. Brand account engagement (fatigue), in turn, positively (negatively) relates to brand attitude and brand attachment. Further analyses reveal that the total effect of followers’ FoMO on brand attachment is positive and significant, while the total effect of FoMO on brand attitude is not significant. Moreover, content ephemerality has a negative and significant total effect on brand attitude. A key implication of these findings is that it is not beneficial for brands to foster their Instagram account followers’ FoMO by posting ephemeral content.

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Section: Overview Of the Research Framework And Construct Definitionsmentioning

confidence: 89%

Should brands foster their Instagram account followers’ fear of missing out by posting ephemeral content?

Maar

Kéfi

Orhan

2023

Recherche et Applications en Marketing (English Edition)

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“…En effet, Flecha-Ortíz et al (2021 : 800) concluent que « le contenu éphémère crée une gratification qui entraîne une implication accrue auprès des marques ». Dans le même ordre d’idées, Lopez et al (2021) démontrent que le contenu éphémère sur Snapchat affecte positivement l’intensité d’utilisation de la plateforme. De plus, l’intensité d’utilisation des pages de fans sur les réseaux sociaux est positivement associée à l’engagement envers ces pages (Jahn et Kunz, 2012).…”

Section: Contexte Théorique Et éLaboration D’hypothèsesunclassified

Les marques devraient-elles cultiver le FoMO de leurs followers sur Instagram en publiant du contenu éphémère ?

Maar,

Kefi,

Orhan

2023

Recherche et Applications en Marketing (French Edition)

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Plusieurs blogs et sites Web axés sur le marketing des réseaux sociaux suggèrent que, pour les marques possédant un compte Instagram, il peut s’avérer profitable de cultiver l’anxiété de ratage, c’est-à-dire la peur de rater quelque chose (« fear of missing out », « FoMO » en anglais), de leurs followers en publiant du contenu éphémère. En s’appuyant sur une enquête en ligne réalisée auprès de 550 followers de comptes Instagram de différentes marques et sur une expérience basée sur des scénarios impliquant 535 participants, le présent article montre que le caractère éphémère du contenu déclenche le FoMO chez les followers, ce qui influe positivement sur l’engagement et la fatigue envers le compte de la marque. L’engagement (resp. la fatigue) envers le compte de la marque, à son tour, est lié(e) positivement (resp. négativement) à l’attitude envers la marque et à l’attachement à celle-ci. Des analyses plus approfondies révèlent que l’effet total du FoMO chez les followers sur l’attachement à la marque est positif et significatif, tandis que l’effet total du FoMO sur l’attitude envers la marque n’est pas significatif. De plus, le caractère éphémère du contenu a un effet total négatif et significatif sur l’attitude envers la marque. Ces résultats indiquent donc notamment qu’il n’est pas avantageux pour les marques de favoriser le FoMO chez leurs followers Instagram en publiant du contenu éphémère.

show abstract

Changing Purchase Intentions Toward Bread and Pastry Products as an Example of Ephemeral Aroma Marketing

Zelený,

Petránková,

Kubátová

et al. 2023

Smart Innovation, Systems and Technologies

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The Gratifications of Ephemeral Marketing Content, the Use of Snapchat by the Millennial Generation and Their Impact on Purchase Motivation

Cited by 3 publications

References 56 publications

Should brands foster their Instagram account followers’ fear of missing out by posting ephemeral content?

Should brands foster their Instagram account followers’ fear of missing out by posting ephemeral content?

Les marques devraient-elles cultiver le FoMO de leurs followers sur Instagram en publiant du contenu éphémère ?

Changing Purchase Intentions Toward Bread and Pastry Products as an Example of Ephemeral Aroma Marketing

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