The neural underpinnings of performance-based incentives

Strombach, Tina; Hubert, Marco; Kenning, Peter

doi:10.1016/j.joep.2015.06.004

Cited by 8 publications

(7 citation statements)

References 62 publications

Supporting

Mentioning

Contrasting

Unclassified

Order By: Relevance

“…Evidence from neuroscience bolsters the presumed power of monetary rewards. Compared to symbolic incentives, financial incentives appear to increase attention (Hübner & Schlösser, 2010;Strombach, Hubert, & Kenning, 2015) and to stimulate the dopamine centers (i.e., the reward centers) in the brain. Monetary cues, thus, potentially mimic addiction-like responses (Lea & Webley, 2006) and serve as a powerful motivator (Hammermann & Mohnen, 2014).…”

Section: Reward Monetarism and Attractivenessmentioning

confidence: 99%

Attracting new customers to loyalty programs: The effectiveness of monetary versus nonmonetary loyalty programs

Ruževičiūtė

Kamleitner

2017

J of Consumer Behaviour

View full text Add to dashboard Cite

What type of reward attracts customers to loyalty programs? Given the increasing importance of loyalty programs, this question matters. Six sequential studies investigated whether monetary rewards universally attract people more than nonmonetary rewards. Results suggest that monetary rewards elicit a very robust attractiveness premium both on the level of individual rewards as well as on the level of entire reward programs. Across different industries, the more monetary loyalty program was consistently perceived as more attractive, and it was more likely to inspire intentions to join the program. Even in light of variations in consumption goals (hedonic vs. utilitarian), the effect persisted. The effect is not only consistent; it is also nonnegligible with medium effect sizes emerging in most settings. We discuss ensuing variations in effect sizes and conclude that monetarism holds a pervasive temptation for consumers that managers cannot ignore.

show abstract

Section: Reward Monetarism and Attractivenessmentioning

confidence: 99%

Attracting new customers to loyalty programs: The effectiveness of monetary versus nonmonetary loyalty programs

Ruževičiūtė

Kamleitner

2017

J of Consumer Behaviour

View full text Add to dashboard Cite

show abstract

“…İşletmelerin kurumsal sosyal sorumluluklarını yerine getirmelerinde muhasebe önemli bir araç olmaktadır (Demir, 2013: 217). Şirketlerin sosyal sorumluluklarını aktif olarak yerine getirme konusundaki karar alma davranışları, nörobilimsel yöntemler ile makul şekilde açıklanabilmektedir (Wang, 2018: 330-332 Strombach, Hubert & Kenning (2015); Wang (2018) yaptıkları araştırmalarda kurumsal sosyal sorumluluk karar alma davranışının, bilişsel nörobilim ve nöromuhasebe ile birlikte incelenmesinin gerekli olduğunu savunmuşlardır. Nöromuhasebe, sosyal sorumluluğun ve muhasebede güvenilirliğinin muhasebe raporlarındaki önemini açıklamaya yardımcı olmakta ve muhasebe raporlarının gelişimini desteklemektedir (Wang, 2018: 332) Adli muhasebe "suç ya da suçlarla ilgili ekonomik veya mali nitelikteki olayları, gerekli teknik bilgi ve yöntemlerle derinlemesine araştırarak, analiz edip raporlayan ve gerçeğin ortaya çıkmasına yardımcı olan multidisipliner bir bilim dalıdır" (Şenel & Darıcı, 2018: 383).…”

Section: Nöromuhasebeni̇n Di̇ğer Muhasebe Alanlariyla İli̇şki̇si̇unclassified

Nörobilimin muhasebeye etkisi: Nöromuhasebe

Demircioğlu

Ever

2021

Ömer Halisdemir Üniversitesi İktisadi Ve İdari Bilimler Fakültesi Dergisi

View full text Add to dashboard Cite

İnsan beyninin nasıl çalıştığı konusu nörobilimin kapsamına girmekte olup, son yıllarda nörobilim alanındaki gelişmeler muhasebe bilimcilere, muhasebedeki karar alma davranışlarında beyin faaliyetlerini daha doğrudan gözlemleme fırsatı sağlamıştır. Bu doğrultuda muhasebede modern yaklaşım olarak "Nöromuhasebe" kavramı ortaya çıkmıştır. Bu yönüyle Nöromuhasebe, insan davranışının beyinde gerçekleşen nörofizyolojik süreçlerin incelenmesi olarak nitelendirilebilmektedir. Nörobilimle ilişki içerisinde bulunan nöromuhasebe, muhasebe alanında yenilikler sunmakta ve bu durum muhasebenin diğer dallarına yansımaktadır. Nöromuhasebe alanında yapılan araştırmalarda, nörobiyoloji ve nöropsikolojinin birleşimi yoluyla muhasebecilerin alması gereken birçok kararda, beyindeki nöranal (sinirsel) devrelerin fizyolojisini araştırmak için nörobilim teknikleri kullanılmaya başlanmıştır. Nöromuhasebe araştırmaları, muhasebe alanındaki çağdaş yaklaşımlardan olup, davranışsal araştırmaların evrimi olarak da düşünülebilmektedir zira amacı insan kararını gözlemlemek değil, insanların uyarılara nasıl tepki verdiğini analiz etmektir. Bu nedenle bu çalışmada muhasebede nörobilimsel araştırmaların etkilerine dikkat çekerek, nörobilimin muhasebeye yansımalarını incelemek amaçlanmıştır. Bu doğrultuda öncelikle nöromuhasebe alanında yapılan çalışmalar incelenerek, nörobilimsel yöntemlerin muhasebe bilim dünyasında kullanılmasıyla ortaya çıkan nöromuhasebe kavramı ve önemi ele alınmıştır. Ardından nöromuhasebede kullanılan nörobilimsel yöntemler açıklanmış ve nöromuhasebenin, muhasebedeki diğer bazı (davranışsal muhasebe, kurumsal sosyal sorumluluk, yaratıcı muhasebe, agresif muhasebe, adli muhasebe gibi) çalışma alanlarıyla ilişkisi incelenmiştir.

show abstract

“…Anterior insula processes the influence of consumer decision-making for socially non-acceptable products (Yokoyama et al, 2014). Furthermore, Strombach et al (2015) explain that monetary incentives increases ventral striatum activity and decreases VMPFC activity and can also help in understanding the concept of employee compensation in an organization. It is noted that incentives can evoke reward-related regions of brain but cannot evoke task-related neural representations.…”

Section: Systems Neurosciencementioning

confidence: 99%

“…The practical approach from this field will lead to development of models, which can explain individual decision behavior. For studying the practical aspect, few authors have used investment/gambling tasks under live neuroimaging to record the risk-reward behavior of individuals (Deppe et al, 2005;Harlé and Sanfey, 2012;Kühn et al, 2016;Strombach et al, 2015;Yokoyama et al, 2014;Zeng et al, 2013). A few studies focus on the cognitive part of brain such as VMPFC (Henri-Bhargava et al, 2012;Juechems et al, 2017;Pujara et al, 2015) while some others emphasize the role of OFC (Coricelli and Nagel, 2009;Fehr and Rangel, 2011;Goto et al, 2017;Minamimoto, 2009;Mullett and Tunney, 2013;Naudé et al, 2015;Summerfield and Tsetsos, 2015).…”

Section: Key Directions From Extant Literaturementioning

confidence: 99%

What’s in the brain for us: a systematic literature review of neuroeconomics and neurofinance

Srivastava

Sharma

Srivastava

et al. 2020

QRFM

View full text Add to dashboard Cite

Purpose Neuroeconomics and neurofinance are emerging as intriguing fields of research, despite sharing ambiguity with the concepts of neuroscience. The relationship among the concepts of economics, finance and neuroscience is not explicitly defined in the past literature, which distorts the use of neuroeconomics and neurofinance approaches in real-world practice for financial decision-making. The purpose of this paper is to consolidate the literature in the field of neuroeconomics and neurofinance to set up the research agenda for the upcoming scholarship in the field. Design/methodology/approach The purpose of this paper is to consolidates the extant literature in the fields of neuroeconomics and neurofinance by conducting an extensive systematic literature review to investigate the current state and define the relationship between economics, finance and neuroscience. Findings This paper identifies and explains the explicit relationship between different sub-fields of neuroscience with neuroeconomics and neurofinance and providing instances for future research studies. Originality/value The exclusive and extensive literature survey in the form of systematic literature review is undertaken for understanding the fields of neuroeconomics and neurofinance and is the key highlight of this paper. Another, interesting fact lies with matching the literature in neuroeconomics and neurofinance with further sub-fields of neuroscience such as neurophysiology, neuroanatomy, molecular neuroscience and cognitive neuroscience.

show abstract

The neural underpinnings of performance-based incentives

Cited by 8 publications

References 62 publications

Attracting new customers to loyalty programs: The effectiveness of monetary versus nonmonetary loyalty programs

Attracting new customers to loyalty programs: The effectiveness of monetary versus nonmonetary loyalty programs

Nörobilimin muhasebeye etkisi: Nöromuhasebe

What’s in the brain for us: a systematic literature review of neuroeconomics and neurofinance

Contact Info

Product

Resources

About