The pernicious role of asymmetric history in negotiations

Dezső, Linda; Loewenstein, George; Steinhart, Jonathan; Neszveda, Gábor

doi:10.1016/j.jebo.2015.05.016

Cited by 10 publications

(8 citation statements)

References 25 publications

Supporting

Mentioning

Contrasting

Unclassified

Order By: Relevance

“…A Fisher's exact test shows that the difference is significant, in line with Hypothesis 6. We know from earlier studies that disagreements are likely to be observed when bargaining parties hold strong and conflicting fairness views or hold on to conflicting reference/focal points and conflicting interpretations of precedents (Babcock et al 1995;Babcock and Loewenstein, 1997;Gächter and Riedl, 2005;Birkeland and Tungodden, 2014;Dezső et al, 2015). We predicted that a variation in time pressure would influence the likelihood/frequency of disagreements.…”

Section: Descriptive Results and Non-parametric Statisticsmentioning

confidence: 91%

See 1 more Smart Citation

Bargaining Under Time Pressure

Karagözoğlu

Kocher

2016

SSRN Journal

View full text Add to dashboard Cite

Section: Descriptive Results and Non-parametric Statisticsmentioning

confidence: 91%

“…Below, we explain all important parts in detail. Gächter and Riedl, 2005;Bolton and Karagözoğlu, 2013;Karagözoğlu and Riedl, 2015;Dezső et al, 2015). The quiz consists of 50 multiple choice questions from various fields of knowledge.…”

Section: Experimental Designmentioning

confidence: 99%

Bargaining Under Time Pressure

Karagözoğlu

Kocher

2016

SSRN Journal

View full text Add to dashboard Cite

“…The wage inequity manipulation involved unmet wage entitlements, which approach builds on Konow (2001), Dezső and Loewenstein (2019), and Dezső, Loewenstein, Steinhart, Neszveda, and Szászi (2015). Konow (2001) reported that observers find wage differences unfair when workers performances are identical and there are no justifiable reasons for unequal wages.…”

Section: Establishing the Wage Inequity Manipulation On The Group Levelmentioning

confidence: 99%

“…Konow (2001) reported that observers find wage differences unfair when workers performances are identical and there are no justifiable reasons for unequal wages. Similarly, across multiple experiments, Dezső and Loewenstein (2019) and Dezső et al (2015) created asymmetric wage allocations between workers for identical performances with no reason for the wage differences. They found that the lower (i.e., inequitably) paid worker finds hes/her earnings unfair and claims compensation in a subsequent bargaining from the worker receiving the higher wage at his/her expense.…”

Section: Establishing the Wage Inequity Manipulation On The Group Levelmentioning

confidence: 99%

Inequitable Wages and Tax Evasion

Dezső

Alm

2020

SSRN Journal

Self Cite

View full text Add to dashboard Cite

In a two-stage, preregistered lab experiment (aspredcited.com #36099), we examine whether wage inequity has a greater impact on tax compliance and on the beliefs about prevailing compliance norms among the wronged when it results from intentional human choice versus a random mechanism. Subjects are organized into groups of six. In the first stage, we perform a wage inequity manipulation by assigning equitable or inequitable wages to subjects as remuneration for a trivial, real-effort task. In the second stage, subjects are prompted to report their incomes, of which a certain percent is deducted but not redistributed between them. Next, subjects state their incentivized beliefs about the mean of the declared-to-true income ratio among their group members. We find that tax compliance and beliefs about the prevailing compliance norms are eroded when wage inequity stems from intentional human choice but not when the same wage is randomly chosen. Consequently, it is not the wage inequity per se that reduces tax compliance and corrupts beliefs about the norms, but rather the inequity due to human choice. Our results demonstrate that incidental unfairness in the form of intentional wage inequity adversely spills over onto tax compliance and beliefs about the prevailing compliance norms. In conclusion, intentional wage inequity can be harmful for the society as a whole.

show abstract

“…A teljesség idénye nélkül például Kolozsi ésKutasi, 2018;Vonnák, 2018;Kutasi, 2018;Kolozsi, 2018; Neszveda, 2018; Ábel et al, 2016; Banai és Kolozsi, 2018, Kolozsi et al, 2015 Kutasi,2012a;Kutasi, 2012b; Ambrus et al, 2003; Neszveda és Dezső, 2012;Golovics, 2015;Dezső et al ,2015;Fömötör et al, 2017; Bakó et al. ,2018;Kutasi et al, 2018. 2 Ez a trend a válság óta valamelyest megváltozott, például az Európai Unióban az elmúlt évtizedben csökkent a jövedelmi egyenlőtlenség (Darvas, 2018).…”

unclassified

Egyenlőtlenség és gazdaság: hogyan hatnak egymásra?

Baranyai

2018

retp

View full text Add to dashboard Cite

A társadalmi egyenlőtlenség számos módon tud hatni egy ország gazdaságára, például az iskolázottságon, az egészségen, vagy a fogyasztási és megtakarítási szokásokon keresztül. Ezek a mechanizmusok sok – de nem minden – esetben az egyenlőtlenség káros hatásairamutatnak rá. A gazdaság is hatással van a társadalmi egyenlőtlenségre, a kapcsolat tehát komplex és nem egyirányú. Az összefüggés részletes adatokon alapuló megértésére elő-ször a későbbi Nobel-díjas Simon Kuznets tett kísérletet. Mindenesetre a nevéhez köthető görbét – miszerint a gazdaság növekedésével párhuzamosan először az egyenlőtlenség is növekedik, majd csak később mérséklődik – mára meghaladottnak tartják, az elmúlt évekkutatásai ugyanis többféle fejlődési pálya meglétére engednek következtetni. 2 A pénzügyi válság és az egyenlőtlenség elmúlt évtizedekben érzékelt változásai nemcsak magára az egyenlőtlenség kérdésére irányították rá a figyelmet, hanem a közgazdasági modellek ezzel kapcsolatos hiányosságaira is. A gazdaság és az egyenlőtlenség kapcsolatának vizsgálatán túl, így jelen cikk szót ejt a jövedelmi/ vagyoni eloszlás makroökonómiában betöltött szerepéről is.

show abstract

The pernicious role of asymmetric history in negotiations

Cited by 10 publications

References 25 publications

Bargaining Under Time Pressure

Bargaining Under Time Pressure

Inequitable Wages and Tax Evasion

Egyenlőtlenség és gazdaság: hogyan hatnak egymásra?

Contact Info

Product

Resources

About