Transformation of Marketing Communications of Ukrainian Enterprises in the Conditions of Crisis, Globalization, and European Integration

Horbal, Natalia; Dzyubina, K. O.; Motorniuk, Uliana

doi:10.21272/mmi.2017.3-10

Cited by 2 publications

(2 citation statements)

References 0 publications

Supporting

Mentioning

Contrasting

Order By: Relevance

“…V.P. Pylypchuk notes that for the most effective development of an organization's sales system, it is necessary to constantly analyze the existing situation regarding the systemic circulation of goods, effective growth of sales channels, improvement of the marketing communication system (especially from the perspective of personal sales and sales stimulation), identifying and ranking promising development strategies (Horbal et al, 2017).…”

Section: Literature Reviewmentioning

confidence: 99%

Система Планування Продажів Підприємства З Виробництва Будівельних Матеріалів

Щербина,

Окландер,

Жусь

2023

ФКДПТП

View full text Add to dashboard Cite

Планування продажів є одним із найважливіших аспектів, що впливають на успішну роботу підприємств усіх рівнів та напрямів. Попереднє планування діяльності фірми та своєчасне внесення необхідних поправок є єдиним способом успішної роботи в майбутньому будь-якої організації в умовах мінливого ринку.У статі представлена система планування продажів на підприємстві з виробництва будівельних матеріалів. Аналіз останніх досліджень і публікацій у напрямі планування продажів дозволив зробити висновок про неоднозначність підходів щодо застосування маркетингових стратегічних рішень у сфері продажу, зокрема, алгоритму розробки та практичної реалізації маркетингової стратегії розвитку виробничого підприємства.Проведені дослідження вибіркових цільових нормативів дали можливість виявити причиново-наслідкові зв’язки між фактичними показникам минулих років та внесеними змінами до загальної стратегії продажів підприємства. Удосконалено стратегію активного продажу, що зумовило певні зміни в структурі та роботі відділу продажів, необхідність упровадження новітніх розробок і постановку певних завдань для співробітників технологічного відділу та відділу маркетингу. Особливу увагу акцентовано на порівняльному аналізі планових і фактичних показників витрат відділу продажів, що дозволив оптимізувати роздільні витрати порівняно з попереднім періодом, при цьому не знехтувавши можливим майбутнім результатом. У рамках цього наукового дослідження створено детальний проєкт річного розподілу плану продажів між менеджерами, що забезпечує найбільш ефективне виконання річних завдань щодо досягнення обсягу продажів, прибутку та інших показників. Розроблена загальна система мотивації відповідно до стратегічних цілей компанії. Установлений відсоток загальних витрат на заробітну плату працівників комерційного відділу відносно планового показника продажів.Результати дослідження можуть бути корисними для налагодження ефективного планування продажів на будівельних підприємствах.

show abstract

Section: Literature Reviewmentioning

confidence: 99%

Система Планування Продажів Підприємства З Виробництва Будівельних Матеріалів

Щербина,

Окландер,

Жусь

2023

ФКДПТП

View full text Add to dashboard Cite

show abstract

“…As a result of globalization, large advertising companies are introducing communication standards, markets, segments, and consumer behaviour are changing, all of which affect marketing communications (Bozhkova et al, 2018). According to Horbal et al (2017), the changing internal and external economic environment also affects marketing communications. Ecological pressure (Bezakova, 2016;Mikhno et al, 2021) and low-carbon pressures are also emerging, as well as a positive impact of circular economies (Ungerman & Dědková, 2019) and sharing economies (Heinrichs, 2013) on the environment and resources.…”

Section: Introductionmentioning

confidence: 99%

Marketing Perspectives on Supply and Demand in the Sharing Economy: Who Are the Target Generations?

Pelech¹

2023

CEBR

View full text Add to dashboard Cite

The sharing economy is an interesting socio-economic system that has been studied by many researchers worldwide. It is an area that will affect the patterns of behaviour, processes, and thinking experienced in various fields. The sharing economy is specific in that some people who have an asset they do not fully use may be willing to share it with consumers who do not have the asset but need it for a specific reason but are unable to or do not want to buy it. Platforms operating in the sharing economy need to know whom to target with their marketing strategy to spend marketing costs effectively. We used cluster analysis, chi-square test, Kruskal-Wallis test, and descriptive analysis of data collected from 684 respondents across Generations X, Y, and Z within the Czech Republic. We identified who constitutes the general supply and demand of unused assets. While the willingness to supply prevails among Generation Y, the willingness to demand prevails among Generation Z. For Generation X, the willingness to supply and the willingness to demand are almost equal. Using cluster analysis, we defined three basic groups of participants in the sharing economy: double-sided active participants, one-sided active participants, and inactive participants. We summarise new findings not only from a theoretical but also from a practical perspective. Implications for Central European audience: Platforms active in the sharing economy may better understand Czech customers regarding their supply and demand of unused assets. The results could also be useful for managers in other countries of the Central European region. The findings may help to enrich the theoretical knowledge of the sharing economy and its impact on marketing. Platforms can save money on marketing communications by focusing their marketing communications on a specific generation.

show abstract

Transformation of Marketing Communications of Ukrainian Enterprises in the Conditions of Crisis, Globalization, and European Integration

Cited by 2 publications

References 0 publications

Система Планування Продажів Підприємства З Виробництва Будівельних Матеріалів

Система Планування Продажів Підприємства З Виробництва Будівельних Матеріалів

Marketing Perspectives on Supply and Demand in the Sharing Economy: Who Are the Target Generations?

Contact Info

Product

Resources

About