Tripé da Estratégia: O Papel dos Agentes Institucionais no Processo de Internacionalização

Abstract

Objetivo: compreender o papel dos agentes institucionais no processo de internacionalização, na perspectiva do tripé da estratégia.Método: foi desenvolvido um estudo de caso único para investigar a internacionalização de cinco empresas que são associadas a um agente institucional, sob três categorias de análise – internacionalização sob a ótica econômica, comportamental e institucional.Principais resultados: enquanto agente institucional, a entidade é crucial no processo de internacionalização de seus associados, a depender do porte e experiência exportadora. Na perspectiva econômica, coordena a identificação de novos mercados. Na comportamental, dinamiza o gradualismo de inserção internacional e constrói redes de relacionamento. Na institucional, desenvolve um ambiente colaborativo, legitimando a conversão de instituições informais em formais.Relevância/originalidade: estudos empíricos sustentados pelo tripé da estratégia costumam limitar-se a categorizar os elementos recursos, indústria e instituições, separadamente. A perspectiva de análise a partir de agentes institucionais permite avaliar os efeitos das ações dos agentes institucionais de forma abrangente e inter-relacionada.Contribuições teóricas/metodológicas: evidencia-se a inter-relação entre os elementos do tripé da estratégia, dinamizada por agentes institucionais de países emergentes. Agentes institucionais atuam como consolidadores de ações coletivas, reforçando seu papel na construção de instituições informais e formais, mitigando atos oportunísticos que poderiam vilipendiar ações coletivas na construção de confiança e facilitando o acesso a recursos e conhecimento.Contribuições para a gestão: a pesquisa oferece uma oportunidade de reflexão sobre o posicionamento de entidades representativas setoriais que podem aprimorar suas ações em decorrência das contribuições percebidas pelos associados e os pontos de melhoria por eles identificados.

Visão Baseada Em Instituições:

“…Em outros termos, a IBV complementa e enfatiza os fatores da indústria e as capacidades e os recursos competitivos, usando-os como força motriz para criação de vantagem competitiva, mediante a compreensão dos aspectos formais e informais e de suas respectivas influências no comportamento do capital intelectual e da firma (Florêncio & Oliveira, 2018;Lahiri, Mukherjee, & Peng, 2020). Por estes motivos, a IBV vem crescendo no campo do conhecimento da Estratégia (Rodrigues, Vasconcellos & Nunes, 2022). Com isso, é possível considerar que o desenvolvimento da IBV no âmbito literário acadêmico se dá e, de certa forma está intrínseco na explicação e, em decorrência de que, tanto a VBI como também a VBR não considera o contexto institucional para as organizações (Scafuto, Pes Backes & Maccari, 2017), atraindo concomitantemente assim, uma considerável atenção da IBV aos negócios internacionais das firmas (Sahin & Mert, 2022).…”

“…Assim, constata-se que empresas buscam seus interesses racionalmente e fazem escolhas estratégicas dentro de restrições institucionais em mercados (Falaster & Ferreira, 2020) de países emergentes (Monticelli et al, 2017), como é o caso do Brasil (Mariotti & Santos, 2018), influenciando no processo estratégico das organizações (Silva & Lopes, 2018) em negócios internacionais (Arruda & Salazar, 2021), em especial no processo de internacionalização (Calixto et al, 2013;Rodrigues, Vasconcellos & Nunes, 2022).…”

“…Tal resultado pode ser explicado devido a internacionalização possibilizar as empresas de mercados emergentes (He, Rizov & Zhang, 2022) atuarem no mercado internacional (Lahiri, Mukherjee, & Peng, 2020), buscando com isso a expansão e o crescimento dos negócios para além das fronteiras nacionais (Piveta et al, 2018). Posto isto, constata-se assim a influência que o processo de internacionalização possui para os agentes institucionais (Rodrigues, Vasconcellos & Nunes, 2022) de empresas de portes diversos, sobretudo de mercados em desenvolvimento (Chen, Li & Fan, 2018;Sun, Maksimov, Wang & Luo, 2021), indo ao encontro do que a IBV propaga (Peng, Wang & Jiang, 2008).…”

“…Posto isto, enfatiza-se que a IBV tem sido estudado em diversos panoramas científicos, como por exemplo: negócios internacionais (Peng, Wang & Jiang, 2008;Vasconcellos et al, 2012), educação superior (Pes Backes, Serra & Zarour Neto, 2018), empresas multinacionais (Chen, Li & Fan, 2018), economia (Saad et al, 2019), pequenas empresas familiares (Lahiri, Mukherjee, & Peng, 2020), pesquisa e desenvolvimento (Falaster & Ferreira, 2020), desenvolvimento sustentável (Wang, Liu & Wu, 2021), pequenas e médias empresas (Sun et al, 2021), internacionalização (Arruda & Salazar, 2021;Rodrigues, Vasconcellos & Nunes, 2022), mercados emergentes (He, Rizov & Zhang, 2022), Teoria Institucional (Sahin & Mert, 2022). Ainda no que tange a pesquisa científica sobre o tema IBV, constata-se que as dimensões do citado tema, mesmo sendo amplamente adotado como base teórico-empírica em diversos estudos, ainda necessita ser mais bem entendida e compreendida, e, isso, só é possível, mediante o desenvolvimento de pesquisas científicas métricas (Sousa, Rocha & Forte, 2020;Urbizagástegui-Alvarado & Restrepo-Arango, 2021;Hassanein & Mostafa, 2022).…”

“…Os estudos dos autores:Ribeiro (2016), Pinheiro e Almeida (2020) e Sousa, Rocha e Forte (2020) que enfocaram pesquisas focadas ao campo da administração internacional, compactuam com os achados desta subseção, particularmente, quando se trata da revista acadêmica InternexT, que é um periódico científico direcionado para as produções na área de gestão e negócios internacionais(Pinheiro & Almeida, 2020).Ou seja, estes meios de comunicação da ciência, conseguiram agrupar o maior número de autores para que estes pudessem divulgar seus textos científicos acerca do tema IBV e assuntos com interdependência. Desta maneira, é possível sustentar, para esta pesquisa, que os citados e destacados periódicos acadêmicos, especialmente a revista acadêmica InternexT, são os mais procurados pelos estudiosos para evidenciar os achados e contribuições de seus respectivos trabalhos científicos sobre a IBV e, temáticas correlatas, como é o caso da internacionalização(Arruda & Salazar, 2021;Rodrigues, Vasconcellos & Nunes, 2022).…”