Una breve pincelada sobre algunas áreas del saber necesarias para una negociación exitosa

Tarantino-Curseri, Salvatore

doi:10.1016/j.sumneg.2016.07.001

Suma de Negocios

2017

DOI: 10.1016/j.sumneg.2016.07.001

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Una breve pincelada sobre algunas áreas del saber necesarias para una negociación exitosa

Salvatore Tarantino-Curseri¹

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El modelo de Harvard. Propuesta de negociación entre la universidad pública y sus sindicatos.

Díaz

Cantero

Merlano

2023

Teuken Bidikay (Rev. Latinoam. Investig. Organ. Ambient. Soc.)

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Hoy los conflictos entre los sindicatos y las universidades públicas están marcados por factores como la permeabilización de ambos entes, la influencia de la normatividad existente y otros aspectos inherentes. Este artículo presenta un análisis acerca de los conflictos entre sindicatos y universidades públicas y propone una estrategia para su solución a partir del modelo de negociación de Harvard, de tal manera que la mediación trascienda a procesos de conciliación y ambas partes se vean beneficiadas. Este modelo es pertinente y tiene potencialidades para hacerle frente a los conflictos de forma asertiva entre los sindicatos y las universidades públicas. Se realizó una revisión documental para proponer esta alternativa, dado que los modelos de negociación son herramientas valiosas poco exploradas en el contexto de las universidades públicas colombianas.

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El modelo de Harvard. Propuesta de negociación entre la universidad pública y sus sindicatos.

Díaz

Cantero

Merlano

2023

Teuken Bidikay (Rev. Latinoam. Investig. Organ. Ambient. Soc.)

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Guía Para La Ejecución De Negociaciones

Méndez

2018

Epistemus

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El proceso de negociación está compuesto por varias etapas, considerándose la ejecución entre las más complejas y significativa, ya que es el momento que centra con mayor intensidad la interacción entre las partes negociadoras, y en el que ambas exponen sus intereses y necesidades. Actualmente la bibliografía especializada referencia una serie de modelos de negociación, enunciando los objetivos que deben cubrirse en cada una de sus etapas. Sin embargo, adolecen del detalle requerido para guiar a los especialistas durante la etapa de ejecución de la negociación. Es por ello que la presente investigación tuvo como objetivo el desarrollo de una guía que expusiera las actividades a realizar en la etapa de ejecución de una negociación, así como las entradas, técnicas y herramientas, y salidas involucradas en cada una de éstas. El trabajo realizado se basó fundamentalmente en el análisis de documentación y la observación participativa de la autora en diversos....

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