Using Subvertising to Build Families’ Persuasion Knowledge in Jamaica

Nelson, Michelle R.; Powell, Rachel; Ferguson, Gail M.; Tian, Kathy

doi:10.1080/00913367.2020.1783725

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“…On the other hand, ambiguous messages are harder to process since they require a bigger effort on the receiving part so that they are able to give it a sense and a coherence that matches their expectations. There is evidence of this within several studies that found that people have a more positive value of such words, names and symbols that are easier to pronounce, the visibility of these communication elements or the simplicity of the expressions used, whether it be written or verbal (Alter & Oppenheimer;Briñol et al, 2006;Lim et al, 2021;Nelson et al, 2020;Tormala et al, 2006).…”

Section: Clarity or Ambiguity Of The Messagementioning

confidence: 98%

“…Warning of persuading attempts and ambiguity within advertising contexts in Mexico Advertencia del intento de persuadir en contextos publicitarios y de ambigüedad en México researchers on this field (Brown & Krishna, 2004;Campbell & Kirmani, 2000;Isaac & Grayson, 2017;Kirmani & Zhu, 2007;Nelson et al, 2020;Wen et al, 2020).…”

Section: Carlos Gabriel Colín Floresmentioning

confidence: 99%

“…Below is a review of the literature, which addresses the model of persuasion knowledge proposed by Friestad and Wright (1994), based on consumer theory, the warning of persuading attempts in the advertising context and its impact on consumers (Boerman et. al., 2017;Nelson et. al., 2020), clarity or ambiguity of the message and its contribution to the communication of the message to the consumer (Hovland et.…”

Section: Theoretical Frameworkmentioning

confidence: 99%

“…The reaction a person has toward a warning or detecting an attempt of persuading is a psychological state of mind that can appear during the situations in which people are perceived as being someone's persuasive target (Hudders et al, 2017;Isaac & Grayson, 2017;Nelson et. al., 2020;Van Reijmersdal & Van Dam, 2020).…”

Section: Warning Of Persuasion Attemptsmentioning

confidence: 99%

“…al., 2017;Briñol et. al., 2015;Campbell & Kirmani, 2000;Nelson et. al., 2020;Tze et al, 2021;Zboja et.…”

Section: Warning Of Persuasion Attempts In An Advertising Contextmentioning

confidence: 99%

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Warning of persuading attempts and ambiguity within advertising contexts in Mexico

Flores

2021

TAJ

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Una reacción de las personas cuando perciben que se les está intentando convencer de algo es resistirse, ya que no desean ser manipuladas. Esta reacción se enmarca en el modelo de conocimiento de la persuasión. Por otra parte, ante un mensaje ambiguo, las personas presentan también resistencia a la persuasión, ya que buscan mensajes claros y fáciles de interpretar.En esta investigación se analizó la actitud resultante de 145 participantes al enfrentar un mensaje sobre un producto desconocido, en cuatro condiciones experimentales, en las que se manipularon las variables de intento de persuasión —en un contexto publicitario con fines comerciales y en otro ni publicitario ni narrativo— y el grado de ambigüedad en el mensaje, ya sea lógico ordenado o en orden aleatorio (no ordenado).Se transmitió un mensaje sobre un producto en diferentes contextos: publicitario-ordenado, publicitario-no ordenado, narrativo-ordenado y narrativo-no ordenado.Los hallazgos para una muestra de población en México indican que la actitud de los participantes hacia el producto es menos favorable, cuando el mensaje se transmite previa advertencia del intento persuasivo e igualmente pasa como un mensaje ambiguo. Sin embargo, cuando se analiza la interacción del intento persuasivo y ambiguo, se encontró que el mensaje era más persuasivo que en el contexto solamente narrativo, lo cual constituye una oportunidad para profundizar en la comprensión del comportamiento de los receptores de mensajes en un contexto publicitario y ambiguo.

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