Utilizing the health belief model to predict the purchase intention of over-the-counter diet drugs

Abstract

RESUMOIntrodução: Um em cada dois medicamentos vendidos na Europa é comercializado em venda livre. Tradicionalmente, a investigação sobre decisões do consumidor em relação à saúde foi explicada com base no modelo de crenças em saúde. No entanto, nenhuma pesquisa de que há conhecimento investigou a compra de medicamentos com o objetivo de melhorar a saúde. Objetivo: Testar a adequação do modelo de crenças em saúde para explicar a intenção de comprar medicamentos dietéticos sem receita médica para melhorar um problema de saúde, particularmente o peso. Método: foi utilizado um desenho transversal quantitativo através de aplicação de um questionário on-line a uma amostra de 193 indivíduos. Resultados: os resultados evidenciam que existe uma influência significativa de todas as dimensões do modelo de crenças em saúde na intenção de comprar medicamentos de venda livre para perder peso. No entanto, a relação entre as barreiras percebidas para a ação e a intenção de comprar revelou-se oposta à direção esperada. Conclusões: os resultados sugerem que o modelo de crenças em saúde é adequado para explicar a intenção dos indivíduos de comprar medicamentos sem receita médica. As conclusões permitirão à indústria farmacêutica planear estratégias de comunicação com base num conhecimento do consumidor mais aprofundado. Pesquisas futuras podem investigar outras variáveis, como a influência do passa palavra sobre o comportamento orientado para a saúde, bem como a confiança do consumidor nas propriedades de produtos que supostamente ajudam a regular o peso.Palavras-chave: modelo de crenças em saúde; medicamentos dietéticos; Intenção de compra; perda de peso. ABSTRACT Introduction:One out of two packages of medicines sold in Europe is a non-prescription medicinal product. Research on consumer decisions in terms of health has traditionally been explained based on the Health Belief Model. However, no research we are aware of has investigated the purchasing of drugs with an aim of improving health. Objectives: Test the suitability of the Health Belief Model in the explanation of the purchase intention of over-the-counter diet drugs to improve a health problem, particularly weight. Methods: A quantitative transversal design was used. An online self-reported questionnaire was administered to a sample of 193 subjects. Results: Results show a significant influence of all the dimensions of the health belief model on the purchase intention of overthe-counter diet drugs. However, the relationship between barriers to taking action and the intention to purchase was reversed to that predicted. Conclusions: Results suggest that the health belief model is suitable for the explanation of the individuals´ intention to purchase over-the-counter diet drugs. Key findings will allow the pharmaceutical industry to design communication strategies based on deep consumer knowledge. Future research may deepen into variables such as the influence of word-of-mouth in health-oriented behavior, as well as consumer's confidence in the properties of the products t...