The strengthening of the role of an effective organization of marketing management for agricultural engineering enterprises in Ukraine is due to an increase in competitive pressure from domestic and foreign producers who offer functional analogues, as well as from importers of used equipment, a decrease in the capacity of the domestic market due to the crisis in economy and the loss of control over a part of occupied territories of Ukraine. Analysis of the peculiarities of organizing marketing activities on the example of one of the largest enterprises of agricultural engineering in Ukraine, CJSC “Umanfermmash”, showed that on the domestic market it mainly focuses on small and medium-sized agricultural enterprises, farms, private entrepreneurs providing services of the processing of land plots to the population, and its product and pricing policy in the current marketing strategy corresponds to the described group of potential buyers, which indicates the feasibility of its application in the future. The conducted research revealed a number of problems in the organization of marketing activities of CJSC “Umanfermmash”: low quality of feedback from end users, especially foreign ones, in the context of bringing product characteristics to their needs; insufficient presentation of information about various aspects of the company's activities on its website; narrowing of cooperation with distributors, which negatively affected the effectiveness of sales activities; insufficient attention to quality improvement, which sometimes deteriorates due to the use of cheaper raw materials and materials. Improving the organization of CJSC “Umanfermmash” marketing activities management initially requires adjusting the existing marketing strategy, which should be differentiated. So, for the foreign market, it should be based on an attacking concept, and for the domestic market it should be realized as supportive marketing. In the first case, there should be an active, aggressive position of the company in the market, which is aimed at gaining and expanding the market share, and in the second, – it involves maintaining the level of demand in the market that is optimal for the enterprise

Пенькова Оксана Георгіївна, д.е.н., доцент, завідувач кафедри маркетингу, Харенко Андрій Олександрович, к.е.н., доцент кафедри маркетингу, Соковніна Діана Михайлівна, к.е.н., доцент кафедри маркетингу, Уманський національний університет садівництва НАПРЯМИ АКТИВІЗАЦІЇ МАРКЕТИНГОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ МАЛИХ ТА СЕРЕДНІХ СІЛЬСЬКОГОСПОДАРСЬКИХ ПІДПРИЄМСТВ УКРАЇНИ У КОНТЕКСТІ АДМІНІСТРАТИВНО-ТЕРИТОРІАЛЬНОЇ РЕФОРМИ В сучасних умовах для малих і частини середніх українських сільськогосподарських товаровиробників основною і переважно єдиною складовою комплексу маркетингу залишається товарна політика, яка формується в умовах неповної ретроспективної інформації про стан ринку. Метою статті є оцінка можливостей активізації та підвищення ефективності маркетингової діяльності малих та середніх сільськогосподарських підприємств України в контексті адміністративно-територіальної реформи. Методологічною основою дослідження є аналіз, системний підхід, діалектичний метод наукового пізнання, фундаментальні положення сучасної економічної теорії, маркетингу, концепції стратегічного управління, наукові праці провідних ученихекономістів, присвячені дослідженню проблем управління маркетинговою діяльністю сільськогосподарських товаровиробників. Результати дослідження свідчать, що єдиний спосіб, яким дрібні і середні господарства можуть конкурувати з великими, полягає у тому, щоб співпрацювати один з одним, реалізовувати концепцію колективного маркетингу. Світова практика показує поширеність та ефективність функціонування в аграрній сфері кооперативних структур, які беруть на себе значну частину маркетингових функцій. В умовах України процес об'єднання сільськогосподарських товаровиробників у кооперативи відбувається повільно і не набув значного поширення через інституційні та суб'єктивні причини, основними з яких є відсутність взаємної довіри та брак досвіду і інформації про переваги кооперації. Наукова новизна дослідження полягає в обґрунтуванні пропозиції щодо доцільності створення сільськогосподарськими товаровиробниками, які входять до однієї об'єднаної територіальної громади єдиної організаційної структури -маркетингового координаційного центру. Практичне значення дослідження полягає в розрахунку кошторису витрат на створення та забезпечення функціонування маркетингового координаційного центру і розробці його рекомендованої організаційної структури з виділенням функціональних обов'язків працівників. Перспективним напрямом подальших досліджень є з'ясування потенційної ролі органів місцевої влади у координації маркетингової діяльності сільськогосподарських товаровиробників. Ключові слова: маркетингова діяльність, комплекс маркетингу, сільськогосподарські підприємства, кооперативний маркетинг, координаційні маркетингові центри.