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Le rôle des diplomates dépasse celui d’être des négociateurs de sujets politiques ou économiques stricto sensu . Ils sont ainsi des médiateurs interculturels : ils négocient à plusieurs niveaux et à partir de diverses cultures qui sont à la fois nationales et ministérielles. Cet article propose une caractérisation des cultures de négociations diplomatiques au sein des rencontres interrégionales UE-CELAC à partir des théories culturalistes et modélisantes.