Résumé Cet article propose un essai de théorisation sur le rôle de l’appropriation dans le processus d’achat d’occasion. Il fait émerger le concept d’ appropriabilité, défini comme le potentiel plus ou moins élevé d’un objet à devenir la possession pleine et entière d’un consommateur. La définition de ce potentiel dépend de la prégnance de la trace du/des précédent(s) propriétaire(s) et de la nature de la motivation qui a conduit à se le procurer. Les deux séquences du processus d’appropriation d’un objet d’occasion seront définies par ce potentiel : (1) la mise à distance, dont l’intensité varie selon la prégnance de la trace de l’autre et (2) la mise en soi, dont les stratégies – le déni, la créativité ou la maîtrise – dépendent de la nature de la motivation d’achat.

This article proposes a protocol for the videographic method in marketing research. Its aim is to develop the toolbox available to researchers by outlining how academic videography can be used and by identifying the challenges and opportunities inherent in such an approach. Providing researchers with a concrete guide in this way is also a response to the calls for more widespread use of this method in the academic community. The article presents both the application and an evaluation of the videographic method through four successive phases: pre-production, production, post-production and dissemination. This protocol is based on an analysis of the origins of videographic research – primarily North American. This is complemented by an analysis of the corpus of French-language productions presented at national and international conferences, with the aim of providing a broad and non-ethnocentric vision so as to specify the methodological process and the various choices involved, thereby contributing to the development of creative and innovative studies.

La consommation d’occasion est aujourd’hui la première tendance de consommation émergente : cet article propose d’observer et de comprendre les perceptions et comportements des consommateurs seniors, moteurs de l’économie de demain, à l’endroit de cette consommation alternative. Après avoir montré la singularité de leurs perceptions et comportements, cet article met en avant un effet-miroir articulant de façon positive ou négative la relation entre objets et consommateurs vieillissants. Des recommandations sont ensuite proposées aux professionnels du secteur afin de maximiser l’attractivité de leur offre de seconde main auprès des consommateurs de 55 ans et plus.

Résumé Cet article propose un protocole de la méthode vidéographique en recherche marketing. Sa finalité est de contribuer à enrichir la boîte à outils du chercheur en présentant comment la vidéographie académique peut être mise en œuvre et en identifiant les challenges et les opportunités d’une telle démarche. Offrir un guide concret aux chercheurs permet aussi de répondre aux appels pour une plus large diffusion de la méthode au sein de la communauté académique. L’article présente à la fois l’application et l’évaluation de la méthode vidéographique via quatre phases successives : pré-production, production, post-production et diffusion. Ce protocole se fonde sur l’analyse de la genèse des recherches vidéographiques, majoritairement nord-américaines, fertilisée par l’analyse du corpus de productions francophones présentées lors de conférences nationales et internationales. L’objectif est d’apporter une vision élargie et non ethnocentrique qui permet de rendre explicite le processus méthodologique et les divers choix inhérents pour aider au développement de travaux créatifs et innovants.