El artículo evalúa los potenciales mercados internacionales de Comercio Justo para la Región de Coquimbo (Chile) a través de la metodología de toma de decisiones multicriterio denominada Proceso Analítico Jerárquico (Analytic Hierarchy Process, AHP). La estructura jerárquica del modelo analizó dos grupos de criterios de valoración: potencial del mercado (crecimiento económico, poder adquisitivo, volumen importaciones, crecimiento de las importaciones y exportaciones) y accesibilidad y riesgo (libertad económica, riesgo país, facilidad para hacer negocios, transparencia y corrupción), en 28 países con Comercio Justo. Los resultados indican que los mercados con mayor prioridad están en América del Norte (USA, Canadá), Europa (Noruega, Dinamarca, Alemania y Suiza) y Oceanía (Nueva Zelanda y Australia). Como conclusión destaca la fortaleza del Método AHP para la priorización de mercados y la posibilidad de replicarlo en contextos afines. Cabe esperar que estos hallazgos constituyan el primer paso para el diseño exitoso de estrategias de exportación en base a Comercio Justo.

Autor a quien debe ser dirigida la correspondencia ResumenLa investigación contrasta los factores que influyen en la decisión de los jóvenes para estudiar ingeniería comercial en base a la comparación de las motivaciones y preferencias del alumnado de los sistemas público y privado de la Región de Coquimbo (Chile). Los datos, recolectados mediante una encuesta realizada a estudiantes de primer año de la carrera, fueron analizados a través de pruebas inferenciales y la aplicación de un modelo multivariado. Los resultados mostraron que los estudiantes del sistema privado basan su elección en la vocación, salida laboral y motivaciones vinculadas al emprendimiento e innovación; mientras que los alumnos del sistema público valoran la salida laboral, crecimiento personal y motivaciones relacionadas con la superación personal y posición económica. El contraste de las preferencias evidenció diferencias en la importancia relativa de atributos tales como acreditación de la carrera y reconocimiento institucional. Se devela que el conocimiento previo de la carrera (empleabilidad e ingresos), constituye un factor clave de su preferencia. Palabras clave: preferencias; motivaciones; ingeniería comercial; universidad pública; universidad privada Factors influencing the decision to study commercial engineering according to the perspective of the students of the public and private systems of the Coquimbo Region, Chile AbstractThe research compares the factors that influence the decision of young people to study commercial engineering based on the comparison of the motivations and preferences of university students of the public and private systems of the Coquimbo Region (Chile). The data, collected through a survey of freshmen was analyzed through inferential tests and the application of a multivariate model. The results showed that students of the private system base their choice on vocation, career employability level and motivations related to entrepreneurship and innovation; while students of the public system select the career by the career employability level, personal growth and motivations related to personal improvement and economic position. The comparison of the preferences showed differences in the relative importance of the attributes accreditation of the career and institutional recognition. It is revealed that knowledge of the career (employability and income) is a key factor of their preference.