Pretendemos discutir a representatividade da mulher brasileira em catálogos de venda de produtos de beleza das marcas Avon Brasil e Natura. Partimos da observação não científica de um suposto novo posicionamento das marcas expresso em ações publicitárias, em que se percebe uma representação mais plural da mulher. Assim, nosso objetivo principal é identificar se esse novo posicionamento é também refletido em seus catálogos. A pesquisa se alicerça em uma etapa empírica de Análise de Conteúdo do corpus e interpretação qualitativa e teoricamente embasada dos dados, seguindo os pressupostos da Teoria Fundamentada em Dados. Em suma, concluímos que uma representação mais plural está centrada nas capas dos catálogos analisados, especialmente no que se refere à marca Avon Brasil, mas que o conteúdo geral continua a refletir um modelo de representação uníssono e excludente da mulher no que concerne à forma corporal, à manutenção da juventude e a fenótipos étnico-raciais.