Resumo Motivado pelas evidências de reduzido uso do orçamento em pequenas empresas, pela carência de entendimento sobre a ferramenta e de assessoramento aos gestores, o presente trabalho propõe desenvolver uma adequação das descrições das informações e fontes de consulta para o orçamento de vendas, identificadas na literatura, que aproxime do entendimento dos gestores de pequenas empresas. Para isso, foi realizado um estudo bibliográfico e de campo, exploratório, com abordagem qualitativa, pela análise de 6 livros didáticos que explicam a construção orçamentária; revisão e proposição de alterações por 7 especialistas através de entrevista; e crítica por 6 gestores de pequenas empresas com ramos de atividade diferentes. Por fim, chegou-se a um modelo com 16 informações necessárias à elaboração do orçamento de vendas, com descrições e fontes adaptadas ao ambiente de pequenas empresas. Procurou-se manter descrições genéricas, mesmo que o viés dos gestores tenha sido direcionado à percepção de sua empresa. Considerando as limitações de escopo e participantes, a pesquisa contribui com acadêmicos em processos de ensino-aprendizagem do orçamento, ações de extensão e pesquisas qualitativas sobre a implementação da proposta. Aos gestores e profissionais de assessoria, como guia para o processo orçamentário. Palavras-chave: Orçamento. Pequenas Empresas. Contabilidade Gerencial. Modelo de Orçamento.