As pequenas e médias empresas-PMEs apresentam limitações técnicas e operacionais que geralmente as impedem de ingressar no mercado internacional. Todavia, estas limitações podem ser neutralizadas por meio das redes de cooperação, partindo do pressuposto que a atuação conjunta entre organizações permite obter os recursos necessários para a internacionalização. Diante deste contexto, o presente artigo se propôs a analisar como a Rede de Cooperação da Cadeia Produtiva de Petróleo e Gás de Sergipe-Rede Petrogas contribui para a internacionalização das pequenas e médias empresas-PMEs associadas à referida rede. Após realizar um estudo qualitativo, por meio do método de pesquisa Estudo de Caso, utilizando o modelo analítico adaptado de Brito (1993), evidenciou-se que a rede Petrogas fornece acesso a diversos benefícios estratégicos e operacionais que possibilitam as PMEs, vinculadas à rede, reunir os recursos necessários para atuar no mercado externo, os quais, em caso de atuação isolada, provavelmente não seriam alcançados.

No abstract

Internacionalização e cooperação: Imperativos para os pequenos e médios negóciosInternationalization and cooperation: mandatory for small and medium business Resumo A atuação no mercado externo é uma estratégia que vem sendo adotada pelas organizações como forma de alavancar ganhos competitivos. No entanto, as pequenas e médias empresas, em virtude de limitações de ordem técnica e gerencial, apresentam dificuldades para envolver-se em operações internacionais. Para mitigar esta situação, indica-se a cooperação interorganizacional. Neste sentido o presente artigo apresenta o objetivo geral de analisar como a cooperação viabiliza a internacionalização de pequenas e médias empresas do setor de bebidas do Estado de Sergipe. Para alcançar este objetivo foi realizado um estudo qualitativo, por meio do método de pesquisa Estudo de Caso, envolvendo três indústrias do setor de bebidas. Os resultados do estudo revelaram que por meio da cooperação as empresas pesquisadas aglutinaram diversos benefícios, tais como: redução de custos, acesso a novos mercados e obtenção de recursos produtivos e financeiros, os quais possibilitam atuar no mercado internacional. Palavras chave: Cooperação, Internacionalização, Pequenas e médias empresas. AbstractThe cooperative is seen as a major instrument for promoting economic and social development. For the cooperative to reach this stage, participation of the members is needed, mainly in the assemblies, which are the most representative organ of the organization. Thereby, this study hypothesized that the non-participation in meetings is due to lack of interest and lack of time from the cooperative medical branch. The methodologies used to verify this hypothesis were: document analysis, literature review and field research, by semi-structured interviews, which demonstrated a very low participation in the meetings of the last six years. We could conclude that the cooperative must have internal mechanisms of participation, mutual trust and voluntarism in actions, besides the adoption of an appropriate model of participation, low cost and highly representative.

Resumo