The sales department is the heart of any company, having sellers with the necessary skills and tools so that they can carry out their function, will have a positive impact at all levels of the organization. This article addresses issues that, both managers and the sales associates, must be present before, during and after approaching a potential client. In the sales process, the issues of the sales cycle and effective negotiation will be mentioned

En las regiones del Ponga y Picos de Europa aflora una potente sucesión, esencialmente marina, de materiales carboníferos, cuya edad está comprendida entre el Turnesiense y, al menos, el Kasimoviense, y que en varios intervalos presenta una notable riqueza faunística. Los datos proporcionados por el estudio de distintos grupos de fósiles, esencialmente conodontos, foraminíferos, braquiópodos y ostrácodos muestran la existencia de notables diferencias en la composición general de las faunas tanto en sentido vertical como horizontal. En los niveles inferiores la fauna bentónica es escasa. Los conodontos, abundantes en los tramos más bajos (Turnesiense a Serpukhoviense), están representados por especies de amplia distribución geográfica, que permiten datar con precisión estos niveles en términos de la escala estratigráfica de Europa Occidental. A partir del Bashkiriense se instalan en la región comunidades bentónicas mucho más variadas. Las fusulinas permiten una estrecha correlación con los pisos y horizontes del Carbonífero Medio y Superior de Rusia. Especialmente llamativa es la asociación Bashkiriense de la Formación Ricacabiello, propia de la región del Ponga y áreas adyacentes. En el Moscoviense parece haberse dado el máximo desarrollo de una plataforma carbonatada somera, abierta y bien oxigenada, que sirvió de soporte a comunidades bentónicas ricas y variadas.

Fertilization and mowing affects the physico-chemical properties of soils, as well as the characteristics of the plants growing on them. Changes in the management techniques are causing semi-natural grasslands to disappear all over Europe. These grasslands host a great amount of diversity, thus their conservation is a top priority. This work studies whether the kind of management has an influence on the soil properties and the foliar content in macronutrients in 25 hay meadows located in Picos de Europa (10 in Asturias, 10 in Castilla y León and 5 in Cantabria). Soils at a 0–20 cm depth showed a high content of organic matter and a low C/N ratio. Effective cation exchange capacity was adequate for a texture, which varied from sandy clay loam to loam, with an average clay content of 17%. Mean values of foliar nutrient concentrations showed a deficiency in K. In this study, management practices were shown to affect some properties of the soils, namely pH, sand percentage and exchangeable K and Ca, to different extents. The highest values of pH and exchangeable Ca were significantly correlated with the least intensive management.