The objectives of this research were: (1) to examine the influence of environmental awareness (EA), sustainable consumption (SC) and social responsibility (SR) on the environmentally responsible purchase intention (ERPI) of consumers in the member countries of the Pacific Alliance, namely, Chile, Colombia, Mexico and Peru; and (2) to analyze whether there is a moderating effect related to the country of residence and gender of the consumer. The study was conducted under a quantitative and cross-sectional approach. The sample consisted of 1646 consumers: 24.4% from Peru (n = 402), 25.4% from Mexico (n = 418), 26.1% from Colombia (n = 401) and 24.1% from Chile (n = 397). Data analysis and hypothesis testing were performed using a multigroup Structural Equation Model (SEM). The results show a positive influence among environmental awareness (EA), sustainable consumption (SC) and social responsibility (SR) on environmentally responsible purchase intention (ERPI). Gender and country of residence were also shown to be moderating variables in these relationships. In conclusion, it can be affirmed that the participants of this study recognize the importance of acquiring environmentally friendly products. Among them, the female population is more aware of this issue. It is recommended new business models be created to provide products and services oriented to this market according to consumers’ tastes, desires and purchasing preferences; the proposals they have should be friendly to the environment and to society.

En el diseño de estrategias de marketing, una de sus actividades más importantes es la identificación de las características de consumo de los clientes. Esta investigación tuvo como propósito identificar los estilos de vida de acuerdo con los patrones de consumo de los estudiantes de una universidad privada del noreste de México. Con base en un esquema de muestreo no probabilístico por cuotas, se obtuvo la información de 754 estudiantes de nivel pregrado, utilizando un instrumento creado a propósito de este estudio. Los resultados de un análisis factorial exploratorio permitieron la identificación de cuatro estilos: visionario, esforzado, cómodo e inconforme. Esta clasificación podría ser útil para enriquecer el tipo de segmentación psicográfica y diseñar estrategias de marketing orientadas a públicos específicos.

El trabajo reportado aquí estuvo orientado a conocer las preferencias por carreras profesionales y la intención que tienen los jóvenes estudiantes de escuelas preparatorias del sistema de educación adventista para realizar estudios en una de sus universidades particulares en el noreste mexicano, permitiendo relacionarlas con diversas variables demográficas. La muestra estuvo conformada por 1,028 estudiantes con edades que fluctúan entre los 15 y los 20 años. El estudio fue descriptivo y transversal. El instrumento, que mide preferencias por cursar carreras profesionales y la intención de compra, mostró un coeficiente de confiabilidad alfa de Cronbach de .95. Los datos se recogieron presencialmente y vía internet. Se observó una preferencia mostrada por realizar estudios en áreas de las ciencias de la salud, las ciencias relacionadas con negocios y leyes, el diseño, las artes y la comunicación. Asimismo, sobresalieron como criterios preferenciales el ambiente en el campus, que es sano e ideal; la educación ofrecida, que es de alta calidad; la infraestructura, que es ideal para la vida universitaria; los maestros, que inspiran respeto y el hecho de que estudiar en esta universidad constituiría una buena inversión para su futuro profesional. Un 79.4% de los participantes probablemente realizaría estudios en esta universidad. Finalmente, se encontró que el precio es determinante para que el estudiante se decida por esta alternativa.