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ist wissenschaftlicher Assistent am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing der RWTH Aachen. Seine bevorzugten Arbeitsgebiete sind Distributions-und Preispolitik sowie strategisches Marketing. Bevorzugte Forschungsgebiete: Hersteller-Handels-Beziehungen, partizipative Preismechanismen. Beim Pay What You Want-Pricing erhält ein Kunde die Kontrolle über den an den Anbieter zu zahlenden Preis für ein Produkt oder eine Dienstleistung. In zahlreichen Bereichen (Musik-und Videospielebranche, Restaurants, Hotels, Museen) erfreut sich das Konzept steigender Beliebtheit. Der Beitrag beschäftigt sich mit den Erfolgsfaktoren und Gestaltungsvariablen des Pay What You Want-Pricing auf Basis des aktuellen Stands der Forschung. Ferner werden Anwendungsbeispiele diskutiert.