RESUMENEn el presente artículo se da a conocer la dinámica de negociación entre una empresa multinacional y el gobierno de un país menos desarrollado, así como sus efectos en el país de acogida.Palabras clave: inversión extranjera directa, negociación, globalización económica, países menos desarrollados, enfoques teóricos. Clasifi cación JEL: F23, F51, F02, O10, B49. ABSTRACTThe aim of this paper is to identify the bargaining dynamics between a multinational fi rm and the government of a less developed country, and the effects of this fi rm in the country.

IntroducciónLa década de 1990 fue una época de cambio para Asia Central. Por el inevitable agotamiento del modelo soviético, que llegaba a su fin en 1991, surgieron cinco nuevos estados independientes en la región: Uzbekistán, Turkmenistán, Kazajstán, Tayikistán y Kirguizistán. El resurgimiento del heartland del que hablaba Halford Mackinder 1 forzaba a una nueva recomposición geopolítica y geoeconómica de Asia Central, de la cual participarían, inicialmente, las principales potencias regionales. Sin embargo, después de los acontecimientos del 11 de septiembre de 2001 (11/S), en Washington y Nueva York, la situación cambiaría radicalmente para la geopolítica de la región.Como consecuencia de los ataques del 11/S, los Estados Unidos de América (ee.uu.) emprendieron la llamada "guerra contra el terrorismo" e intervinieron militarmente en Afganistán y, más tarde, en Irak, lo que les permitió, por primera vez en su historia, instalar bases militares en territorio exsoviético y posicionarse en una región estratégica por su ubicación (al encontrarse cerca de China, Rusia, el Golfo Pérsico, Pakistán e India) y por su abundancia de hidrocarburos. La participación de los ee.uu. ha complicado la dinámica geoestratégica de la región, al enfrentar a tres grandes potencias (ee.uu., Rusia y China) y diferentes actores regionales en una intensa rivalidad por influir en las repúblicas de Asia Central.

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IntroducciónLa década de 1990 fue una época de cambio para Asia Central. Por el inevitable agotamiento del modelo soviético, que llegaba a su fin en 1991, surgieron cinco nuevos estados independientes en la región: Uzbekistán, Turkmenistán, Kazajstán, Tayikistán y Kirguizistán. El resurgimiento del heartland del que hablaba Halford Mackinder 1 forzaba a una nueva recomposición geopolítica y geoeconómica de Asia Central, de la cual participarían, inicialmente, las principales potencias regionales. Sin embargo, después de los acontecimientos del 11 de septiembre de 2001 (11/S), en Washington y Nueva York, la situación cambiaría radicalmente para la geopolítica de la región.Como consecuencia de los ataques del 11/S, los Estados Unidos de América (ee.uu.) emprendieron la llamada "guerra contra el terrorismo" e intervinieron militarmente en Afganistán y, más tarde, en Irak, lo que les permitió, por primera vez en su historia, instalar bases militares en territorio exsoviético y posicionarse en una región estratégica por su ubicación (al encontrarse cerca de China, Rusia, el Golfo Pérsico, Pakistán e India) y por su abundancia de hidrocarburos. La participación de los ee.uu. ha complicado la dinámica geoestratégica de la región, al enfrentar a tres grandes potencias (ee.uu., Rusia y China) y diferentes actores regionales en una intensa rivalidad por influir en las repúblicas de Asia Central.