La presente investigación tiene como objetivo contribuir con herramientas de pronósticos que asistan al administrador de la PYME bajo análisis a anticipar las ventas futuras para tomar decisiones de compra más acertadas que optimicen los niveles de inventario. El estudio se realiza en una empresa comercializadora de materiales de construcción en Tlaxcala, utilizando los datos históricos de venta del cemento gris por su aportación al 50% de las utilidades globales del negocio. Se compararon tres prácticas observadas en el entorno local (promedio semanal del último año, promedio semanal del mes anterior y misma cantidad que la semana anterior) y cinco técnicas de pronósticos usualmente aplicadas en la literatura (regresión lineal simple, suavización exponencial, regresión no lineal, regresión por redes neuronales y metodología Box-Jenkins). Los resultados revelaron que, cualquier pronóstico cercano o igual a la media resultará aceptable cuando la serie de datos siga una distribución normal. Hallándose que el modelo no lineal (regresión logarítmica natural) se ajustó mejor a los datos por la naturaleza variable de la demanda, los pronósticos con valores cercanos a la media y el 88% de aciertos en el patrón de tendencia.

Introducción: Con la finalidad de detonar la transferencia de conocimiento, el gobierno mexicano, ha establecido la política pública de la creación de Oficinas de Transferencia de Tecnología (OTT); sin embargo, esta política ha mostrado ser ineficaz debido a la inconsistencia en la permanencia de la mayoría de las OTT mexicanas. A pesar de esto, existen algunas OTT que han sobresalido; tal es el caso de la OTT de la Benemérita Universidad Autónoma de Puebla (OTT-BUAP) que fue establecida  en el 2011. Dicha oficina ha posicionado a esta universidad en los primeros lugares a nivel nacional en el contexto de generación de patentes, razón  para que esta OTT haya sido el objeto de análisis de este estudio para dar respuesta a la siguiente pregunta de esta investigación: ¿Cómo ha logrado la OTT-BUAP posicionarse dentro de las mejores OTT en México, en el ámbito de gestión de patentes, durante el periodo 2011-2018?El objetivo general de esta investigación es contribuir al conocimiento del especialista en transferencia y comercialización de tecnología que se dedica a la gestión de las OTT Universitarias. En cuanto a la revisión de la literatura, se encontró que este tema relacionado con el desempeño de las OTT mexicanas en el ámbito de gestión de patentes ha sido poco estudiado, por lo cual se justifica esta investigación.Método: Esta investigación se considera de tipo exploratorio, cualitativo,  descriptivo y transversal, la cual consistió en aplicar la metodología del estudio del caso a la OTT-BUAP, basándose en seis proposiciones formuladas a partir de fuentes secundarias.Resultados: Se halló que de los procesos de protección de propiedad intelectual, consultoría, licenciamiento y la creación de spinoffs, solo el proceso de protección de propiedad intelectual es el que se encuentra en etapa de maduración en dicha OTT. También, se halló que la OTT-BUAP cuenta con un equipo experto en la redacción de patentes, el cual fue contratado específicamente, para la creación e impulso de dicha OTT.Discusión o Conclusión: Según los resultados encontrados en esta investigación, la razón por la que la OTT-BUAP se ha posicionado dentro de las mejores OTT en México en el periodo 2011-2018, se debe, en gran medida, a que cuenta con un proceso de patentamiento eficaz, basado en una normativa equitativa en la repartición de regalías apoyado en un plan estratégico de incentivos para motivar a los investigadores a proteger los resultados de sus investigaciones. Dicho proceso fue diseñado y gestionado por un investigador proveniente del Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial, experto en protección de la propiedad intelectual, contratado por la BUAP, específicamente, para conformar un equipo de trabajo profesional para la redacción de patentes y otras tareas relacionadas con la transferencia y comercialización de la tecnología proveniente de la BUAP.

In order to trigger economic and technological development in Mexico, the government of this country is trying different ways to boost innovation. One of them is through the public policy "Program of Stimuli for Innovation (PSI)". This consists of granting subsidies to companies for the development and commercialization of technological innovations that trigger new markets. However, although annual reports of the PSI management have been generated, studies conducted to evaluate this program in terms of industrial property appropriation are still unknown. For the foregoing, the object of this studywas to evaluate the PSI to know its national impact in terms of appropriation of industrial property in the period 2009-2016. The evaluation consisted of making a quantitative, statistical, descriptive and inferential analysis of the PSI, using databases generated by Mexican public institutions. The results of this research showed that although the PSI grants motivated the link between research centers and companies for the development of innovative technologies, the appropriation of industrial property managed by Mexicans was modest. Likewise, it was found that the grants were not granted in an equitable manner to the different types of companies that participated in the program. Concluding that it is necessary to evaluate and supervise this public policy with objective indicators that allow it to be more effective. It is expected that this study will contribute to making a proposal for improvement to this public policy that contributes to the economic and technological growth of this country.

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