Purpose– This article aims to assess the influence of cost strategy policies on the performance of sole traders, small and medium-sized companies in the civil construction sector in Curitiba and the Metropolitan Region (southern Brazil). Design/methodology/approach– Using a questionnaire, the survey collected data from 95 companies. The data has been analyzed based on descriptive statistics and multivariate analysis using discriminant analysis. Findings– Results showed that a lack of a strategic process is more evident in companies classified as low to medium performance companies. Only 36% of companies are positioned for only one of the positioning strategies. The cost strategy variable, which had the greatest impact on performance, was the policy with “greater simplification/standardization of products/services” compared to the other variables analyzed in the study. Originality/value– Results imply that most companies do not have a strategic position and that it is possible to obtain better performance through strategic management, encouraging the development of this perspective in companies in the sector. Keywords - Construction Industry; Strategy; Strategic management; Cost strategy; Survey.

O Princípio da Continuidade, numa visão contábil-financeira aplicado às organizações empresariais, pressupõe sua sustentabilidade em direção à perpetuidade, influenciando e assegurando aos investidores o retorno de seus investimentos. Em um mundo cada vez mais globalizado, considerando a velocidade com que ocorrem as transformações sociais e econômicas ligadas ao ambiente empresarial, tomar decisões que impactem diretamente no aumento do lucro da empresa é fundamental para garantir a sustentabilidade e perenidade de qualquer negócio, visando a busca ao atingimento do seu objetivo econômico, no que se refere à maximização de seu valor de mercado, culminando, assim, no atendimento ao Princípio da Continuidade. Diante disso, este estudo, baseado na questão norteadora sobre a existência ou não de diferenças substanciais entre “Contabilidade de Ganhos (Throughput Accounting)” e “Contabilidade de custos”, tem como objetivo comparar a Contabilidade de Ganhos, baseada na Teoria das Restrições (TOC), com a Contabilidade de Custos Tradicional – Método do Custeio Variável – na gestão de custos, por meio de uma pesquisa bibliográfica e exploratória, corroborada por um estudo de caso. Não obstante o senso comum, em princípio tratá-las como técnicas distintas, como resultados obtidos o estudo demonstra que conceitualmente ambas são iguais, quando o fator limitante utilizado quando do cálculo da margem de contribuição tem o mesmo conceito que a restrição da TOC, exceto pelo tratamento que é dado para a mão-de-obra direta. O Custeio Variável considera a mão-de-obra direta como Custo Variável e a TOC considera esse custo como Despesa Operacional. Além disso, foi possível constatar que o conceito de fator limitante do Custeio Variável não é tão amplo como na TOC e não indica ferramentas para facilitar essa análise. Palavras-chave: Teoria das Restrições; Contabilidade de Ganhos; Contabilidade de Custos Tradicional; Método Custeio Variável.