We analyze the internationalization of Brazilian franchise chains in Latin America. A total of 119 observations verify international commitment in each country in relation to institutional environment factors and how they are moderated by chain size and industry. The results show that despite all institutional aspects having a significant effect, their explanatory power depends on chain size. Larger franchise chains usually choose countries with better institutional aspects in terms of contract compliance and business freedom, even if the efficiency of business conditions in these countries are not the best in Latin America. In this study, were used public data from international organizations that report on the ease of doing business, level of corruption, political risk, and legal regulations. Specifically, it contributes by using institutional theory in franchising in order to understand the process of chain internationalization originating from emerging markets. Our results, in part, contradict the idea that the origin disadvantage is always an advantage of internationalization. K E Y W O R D Scountry analysis, emerging markets, entrepreneurship, franchise chains, franchise internationalization, institutional theory

Os autores agradecem à Associação Brasileira deFranchising (ABF) pela contribuição à pesquisa apresentada neste artigo. Agradecem também às contribuições de dois avaliadores cujos comentários foram muito importantes para a versão final deste estudo.

Internacionalização das redes de franquias brasileiras: um estudo comparativo Internacionalización de las redes de franquicias brasileñas: un estudio comparativo ABSTRACTThe primary goal of this paper is to comprehend the fundamental organizational differences between Brazilian franchise chains that only operate in the home market and Brazilian franchise chains that operate internationally. The sample chosen for this study comprehends 96 Brazilian franchises operating in the home market and 67 franchises with international operations; logistic regression was used to analyze data obtained from these sources. Our findings suggest that the development of a brand in international operations can be strategic for certain Brazilian franchise chains; this seems to be, however, a scarce resource for many franchises and it could be developed through international operations. With regard to the fees charged, the outcomes demonstrate that Brazilian franchises with international operations tend to charge lower fees from its franchisees to install new units. Regarding the monitoring and control of franchises, there is evidence that the monitoring capability is one of the determining factors in the development of Brazilian franchises international operations.KEYWORDS | Franchising, internationalization, emerging markets, small businesses, entrepreneurship. RESUMO O principal objetivo do artigo é compreender as diferenças organizacionais fundamentais entre redes de franquias brasileiras com apenas operações domésticas em comparação com as redes que têm operações internacionais. Como critério para seleção da amostra foram escolhidas 96 redes de franquias com operações domésticas e 67 redes de franquias brasileiras com operações internacionais. Nas análises de dados utilizou-se a regressão logística. Os resultados sugerem que é estratégico o desenvolvimento de uma marca nas operações internacionais. Parece ser um recurso escasso para muitas redes de franquias que podem ser desenvolvidas por meio de operações internacionais. Em relação às taxas cobradas, os resultados mostram que as cadeias brasileiras com operações internacionais cobram taxas mais baixas para seus franqueados para a instalação. Em relação ao monitoramento e controle de franquias verifica-se que a capacidade de monitoramento é um dos fatores determinantes para as franquias brasileiras com operações internacionais. PALAVRAS-CHAVE | Redes de franquias, internacionalização, mercados emergentes, pequenas empresas, empreendedorismo. RESUMEN El principal objetivo del artículo es comprender las diferencias organizacionales fundamentales RAE-Revista de Administração de Empresas | FGV-EAESP

O sistema de franquia movimenta na economia brasileira cerca de R$ 46 bilhões/ano, por meio de 1.197 redes de franquias que licenciam 65.500 unidades, gerando quase 600 mil empregos diretos. Nos EUA esse número é ainda mais significativo, com cerca de 760.000 unidades franqueadas e movimentam US$ 1,53 trilhão/ano na economia. O objetivo deste trabalho é desenvolver uma inédita meta-análise sobre franchising, envolvendo 61 artigos científicos nacionais e internacionais publicados de 1998 a 2007 e veiculados à Anpad e em periódicos relacionados no Proquest (Qualis A, B ou C). São abordados os seguintes questionamentos: como tem evoluído a pesquisa científica em franchising; em quais veículos acadêmicos estão vinculados; as principais temáticas abordadas; os vínculos institucionais destes autores; a participação dos estados e países; a predominância de determinados autores; os métodos de pesquisa utilizados e os segmentos econômicos de aplicação. Os resultados evidenciam a concentração dos trabalhos nacionais no Enanpad; a predominância de trabalhos sobre Empreendedorismo e Estratégia, internacionalmente, com foco em teorias de econômicas; a maioria dos autores oriundos de instituições do sul e sudeste do Brasil e dos EUA; uma forte predominância de pesquisas e a aplicação das pesquisas em setores diversos da economia.