Abstract:We address a real strategic fleet sizing problem for a furniture and home accessory distributor. The current practice in the real case is to keep the inventory of items in self-owned branch showrooms. The distributor plans to go to a new system where the inventory is centrally held in a distribution centre. In the new system, the area that the distributor serves is split into regions with their assigned group of vehicles. Showrooms in each region only showcase the products, and pass the orders to the distributor and the distributor transports the required items from the central depot to the customers directly. We propose a mixed integer linear program to determine the total number and types of owned and rented vehicles for each region under seasonal demand. We study the effects of different scenarios on cost and demand parameters, and suggest some managerial insights based on a set of numerical analysis.

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En este escrito se presenta un análisis de los elementos que determinan la estabilidad empresarial de las Microempresas del sector comercial en el Estado de Nayarit (México), lo que a futuro haría posible la generación de estrategias para fortalecerlas. Se muestran las principales características estructurales respecto de los factores de permanencia empresarial, las cuales identifican los componentes o factores que crean condiciones sobre la perdurabilidad empresarial de las mipymes –y determinan su éxito o fracaso–. Los resultados obtenidos a partir del instrumento y el análisis de los datos recolectados evidencian que las microempresas estudiadas se encuentran en un nivel de permanencia empresarial relativamente bajo, y realizan sus actividades comerciales sin políticas organizacionales establecidas.

La estrategia metodológica consideró el método deductivo, ya que partió de la problemática de los micro y pequeñas empresas en el tiempo de paro de actividades económicas. El diseño de la investigación es cualitativa, no experimental y transeccional. El objetivo de la investigación es, identificar estrategias para incrementar las ventas y que ayude a los micro empresarios a recuperar los clientes que en su momento se perdieron., considerando un marco de referencia previo, en donde se identificaron estrategias de venta adecuadas al momento que se vivió. Se realizó una etnografía virtual en la que se utilizó un instrumento de 5 factores, aplicado directamente a 20 micro y pequeños empresarios del municipio de Ixtlán del Río, Nayarit. Los resultados muestran las estrategias de venta utilizadas y se presentan otras consideradas de alto valor, resaltando el cambio de paradigmas tecnológicos y de comercialización.