The results of the domestic and foreign scientists research on the concepts of relationship marketing for the selection of partners, the formation of ong-term partnership relations and the optimization process of making managerial decisions of the enterprise, including taking into account the specifics of higher education services, are summarized. The conditions for using the theory of relationship marketing regarding the interaction of universities and business structures are determined. The theoretical aspects of the partnership relations formation of agricultural universities and business structures based on trust were systematized and practical recommendations regarding the organizational support of their development were substantiated. A system of methods was used: systematization, logical-structural, comparative and causal analysis of scientific literature, general scientific research methods, formalization of criteria, algorithmization, method of comparative analysis. It is substantiated that the marketing of mutual relations not only allows to increase the competitiveness of the university, but also has a positive effect on the effectiveness of other partners activities on the new coordination of all participants interests of the educational and scientific environment. The features of the trust concept, the stages of development and the main forms of interaction in the system of relations between higher education institutions and business are determined. It is proposed to take into account the influence of trust on the investment attractiveness of rural areas and regions, as well as on the development of smart-specialization and digitalization projects, the success of which is determined by the scale and strength of partnerships between agricultural universities and business structures. Organizational approaches to the expansion of partnership in educational, scientific-innovative and social areas of educational organizations activity are highlighted and stimulating factors of mutual relations are determined in order of importance. The components and elements of organizational support for the development of relations between agrarian universities and business structures are proposed and determined in order to increase competitiveness by building trusting relationships between participants. It has been proven that the implementation of these elements will contribute to the transition of mutual relations to a strategic partnership and, as a result, to the creation of positive prerequisites and conditions for increasing the competitiveness of agricultural universities. Factors that prevent and promote the development of interaction between universities and agribusiness are systematized, and the effects that participants receive from the partnership are highlighted. It was established that formal and informal institutions are used to achieve the goals and priorities of activities by the participants of the interaction in the organization of mutual relations. Amendments to strategic development documents, partnership programs, and organization of interaction participants activities are proposed. Key words: agribusiness, business structure, institution of higher agricultural education, competitiveness, concepts of relationship marketing, scientific and innovative services, employers, educational services.

Стаття присвячена розгляду методичних підходів до трактування поняття "ефективність суб'єкта господарювання". Встановлено, що залежно від сприйняття макроекономічної системи сутність ефективності базується на наступному: досягненні цілей (програмно-цільовий рівень); використанні ресурсів (процесний рівень); ступені гнучкого пристосування до зовнішніх і внутрішніх факторів (факторний рівень); раціональній поведінці агентів щодо досягнення рівноважного стану із зовнішнім середовищем (системний рівень); розгляді прийомів, які б зумовлювали найменший негативний ефект у конкретних ситуаціях (ситуативний рівень); рівні керованості макросистеми, швидкості та формі її реагування на управлінські рішення, що приймаються, а також ступені досягнення управлінським органом поставлених цілей та запланованих результатів (структурний рівень); використанні менш витратних способів виконання основних функцій при одночасному виключенні зайвих функцій (функціональний рівень); досягненні результатів, які відповідають визначеним попередньо вимогам, у т.ч. обмеження на одержання результатів, такі як час, гроші та ресурси (проектний рівень). Встановлено, що відповідно до найбільш поширеної концепції "ефективна економіка" грунтується на межі виробничих можливостей та забезпечує максимально можливий сукупний випуск за обмежених ресурсів, відносить ефективність до позитивної економічної теорії. Поняття ефективності з позиції співвідношення витрат та одержаних результатів в економічній науці є найбільш поширеним, однак розгляд цієї категорії лише у цьому аспекті без урахування кінцевої ефективності результату не відображатиме якісного розвитку економічної системи в цілому.

Introduction. The article examines the theoretical principles and foreign practical approaches of vocational guidance work of institutions of higher education of an agrarian profile. The possibility of applying theoretical approaches and special tools of career guidance work in domestic agricultural universities was evaluated. A system of formation of the contingent of entrants by institutions of higher agricultural education is proposed. Goal. The purpose of the article is to generalize the theoretical principles and practical approaches to the formation of a high-quality composition of the contingent of applicants by agricultural universities and to substantiate the components of career guidance policy in terms of increasing their competitiveness. Method (methodology). The following scientific methods of cognition are used in the article: the method of system analysis, the abstract-logical method when summarizing foreign experience regarding vocational guidance support for secondary school students and when justifying the possibility of its use in domestic practice; the method of retrospective analysis, highlighting the tools of career guidance activities of agricultural universities, induction and deduction when justifying the policy of forming the contingent of applicants by agricultural higher education institutions; abstract-logical and monographic methods for theoretical generalization and formulation of conclusions. The results. The foreign experience regarding purposeful career guidance support for students in choosing an agricultural profile is summarized and the expediency of its use in domestic practice is substantiated. The system of formation of the contingent of applicants by institutions of higher agrarian education is summarized, the algorithm of policy formation of agricultural universities with regard to potential applicants is proposed, and the components of the career guidance policy in terms of increasing their competitiveness are substantiated. The target groups of career guidance influence of institutions of higher agricultural education are characterized. It was determined that the successful implementation of the developed concept of attracting applicants can be ensured on the basis of the use of marketing tools and rational positioning of agricultural universities of their services. The introduction of special career guidance tools for the organization of the educational process at the village school level is proposed and substantiated.

Анотація. Досліджено основні способи формування державного фінансування закладів вищої освіти (далі — ЗВО) та основні види додаткових джерел фінансування відповідно до міжнародного досвіду. Досліджено динаміку грошових надходжень українських ЗВО за різними джерелами фінансування. У зв’язку зі зменшенням частки державного фінансування i тенденцій сьогодення до зростання потреби в постійних інвестиціях для модернізації і розвитку ЗВО, університетам потрібно шукати додаткові джерела фінансування. Аграрні ЗВО становлять особливий інтерес, оскільки мають не лише інтелектуальний і науковий потенціал, співпрацюють із широким колом дослідників, залучені до розроблення інноваційних проєктів, а також мають виробничі центри, дослідницькі поля, лабораторії. Досліджено динаміку кількості партнерств аграрних ЗВО за результатами міжнародних конкурсів кредитної мобільності за 2015—2020 рр. Визначено, що основними джерелами додаткового фінансування аграрних ЗВО є: міжнародні проєкти і гранти, виробництво продукції власного бренду, господарські договори, курси підвищення кваліфікації, консультаційні послуги. Запропоновано модель управління додатковими джерелами фінансування для аграрних ЗВО і напрями стратегій управління. Встановлено взаємозв’язок між різними ланками управління і взаємозалежність різних джерел фінансування. Ключовими ланками в управлінні для всіх джерел додаткового фінансування є матеріально-технічна база і науково-педагогічні працівники, ефективність роботи яких має бути вмотивованою. Зростання грошових надходжень із додаткових джерел фінансування дозволить значно підвищити показники діяльності ЗВО, що впливає і на суму основного державного фінансування. Підвищити конкурентоспроможність аграрного закладу вищої освіти можливо за ефективного поєднання академічного і комерційного управління. Ключові слова: аграрний університет, аграрний заклад вищої освіти, заклад вищої освіти, конкурентоспроможність, модель управління, основні джерела фінансування, додаткові джерела фінансування. Формул: 0; рис.: 2; табл.: 5; бібл.: 12.

The paper summarizes the experience in higher education institutions financing, substantiates the trends in their financial support models diversification. The study systematizes approaches to the organization of higher education institutions financing under market conditions and reveals their advantages and disadvantages in terms of the effects at the level of an individual and society as a whole. It defines tools and models of the financing under orientation on demand, supply and strategic purposes of the national development. The study proves the need to substantiate the rational balance of individual and social effects in higher education institutions financing, which can be achieved through a combination of market self-regulation and state regulation of the higher education services market. The system of methods was used in the study, namely: monographic – to define the research aim and conclusions, the method of theoretical generalization of foreign and domestic scientists was used to critically analyze the existing approaches to the organization of financing the work of agricultural education higher institutions. General scientific methods of cognition, such as analysis and synthesis, induction and deduction, systemic integrated approach, were used to systematize the models of financial support for higher agricultural education institutions and to generalize the conclusions. The paper substantiated that the state should take leading positions in higher education institutions financing. The role of state funding in ensuring sustainable development of agricultural education higher institutions has been identified considering the specificity of educational services and their role in ensuring sustainable development of the agricultural sector of the economy and rural areas. It is argued that the current conditions of free economic development and challenges the institutions face requires focusing on consumer demand and adjusting their educational services through prompt updating the changing educational programs based on modern research, attracting a larger number of stakeholders in the financing model formation. The modern tendencies typical of the market of educational services determining the expansion of the participants of the organization of financing the higher education institutions activity, are considered. The importance of financing elements focused on the innovations development, the role of which will grow in the future, especially in the form of competitive and targeted financing is revealed. It is proved that the results-based approach to the organization of financing also reduces the risks of macroeconomic inefficiency and contributes to reducing the information asymmetry. The obligatory presence of the state in the organization of research funding in higher education institutions is justified due to the positive impact of research on educational services quality and increases their value for an individual and society. The paper considers options for market-oriented higher education financing and the state's demands in terms of the concept of management, public and private funding methods, the education fee. It is established that the changing conditions of the market of educational services require a revision of targets for state funding due to the following factors: increased number of foreign students, use of information and communication technologies, increase in the integration of higher education institutions nationally and internationally. Key words: higher education institution, higher agricultural education, concepts of higher education institution management, methods of free economic education financing, sources of higher education institutions financing.