Diseñamos un prototipo gerencial para potenciar la exportación de café natural de las comunidades nativas de Lamas en San Martín. Realizamos un estudio descriptivo-proyectivo, no experimental y transversal, y abarcamos 14 asociaciones productoras y expertos en exportación; aplicamos encuestas y entrevistas con cuestionarios y guías. Los resultados revelaron que las certificaciones para la exportación del café se dividieron equitativamente en niveles medio y bajo (50% cada uno); detectamos que la eficiencia económica de los productores tuvo un 42,9% en nivel medio y un 57,1% en nivel bajo, mientras que la intervención gubernamental se situó en un 57,1% de nivel medio y un 42,9% de nivel bajo. Concluimos identificando que las certificaciones aportaron beneficios en términos de preservación y apoyo gubernamental, no se reflejaron en un aumento económico para los caficultores; y como respuesta, presentamos un modelo gerencial segmentado, con el cual evaluamos a los productores y definimos la mejor estrategia de exportación al mercado internacional.