Resumo: Diretamente relacionada à vantagem competitiva de uma organização, a terceirização dos serviços de design implica em negociações comerciais entre a organização contratante e a vendedora para cada projeto realizado. Os atritos existentes durante o processo de negociação comercial e resultantes dos acordos firmados nessa etapa dão margem a uma reflexão sobre o quanto esse processo não seria, em si, um projeto do projeto de design, um script delimitando recursos, limites, escopo e bases colaborativas para o processo projetual. A elaboração da proposta comercial de design é analisada, neste artigo, sob a perspectiva dos boundary objects, articulando modelos mentais diversos dentro de um contexto colaborativo de emergência de requisitos e sucessivos enquadramentos do problema de design. As reflexões resultantes desta pesquisa teórica poderão embasar futuras e mais profundas explorações sobre o tema. Palavras-chave: design estratégico, problema de design, emergência de requisitos, boundary objects, proposta comercial
Abstract: Closely related to an organization's competitive advantage, the outsourcing of design services implies commercial relations between the seller and buyer for each project. Friction among the different actors during the negotiation process, as well as those originated from deals closed during this phase, foster reflections about the negotiating process as the design of the design process -a script that draws boundaries