Characteristic features analysis of market segmentation of products for solving dermatological problems

Abstract

АнАліз особливостей сегментАції ринку зАсобів для вирішення дермАтологічних проблем шкіри Метою наукового дослідження є визначення ознак сегментації ринку ЛКЗ, які враховують особливість як лікувальних, так і косметичних засобів. Матеріали та методи: експертних оцінок, емпіричні методи, контрольного опитування. Результати. Розрізняють товарну сегментацію та сегментацію за групою споживачів. Ринок засобів для вирішення дерматологічних проблем шкіри складається з локальних ринків лікувальних засобів (ЛЗ), косметичних засобів (КЗ) та лікувально-косметичних засобів (ЛКЗ). Аналіз підходів до сегментації досліджуваного ринку показав, що для його окремих складових застосовуються різні ознаки сегментації. Доведено, що до значущих ознак сегментації ринку ЛЗ за групами споживачів доцільно віднести: особливість розташування регіону; чисельність та щільність населення; вік; рівень доходів та освіти; КС-чисельність та щільність населення; склад сім'ї; рівень доходів; типологію особистості; адаптивність споживачів до нового товару; статус користувача; ступінь випадковості покупки; ступінь використання товару та ступінь лояльності до ТМ; ЛКЗ-розташування та динаміку розвитку регіону; чисельність та щільність населення; вік; рівень доходів; рівень освіти; суспільний клас; типологію особистості; адаптивність споживачів до нового товару; статус покупця; ступінь лояльності до товарної марки. Висновки. Запропоновані ознаки сегментації ринку та споживачів ЛКЗ в подальшому можуть бути використані керівниками та фахівцями маркетингових служб, відділів збуту ФК, менеджерами по продажах, категоріальними менеджерами дистриб'юторських компаній, керівниками аптечних закладів для позиціонування ЛКЗ з врахуванням особливостей кожного сегменту досліджуваного ринку. Ключові слова: ознаки сегментації; характеристики ринку; лікувально-косметичні засоби; товарна сегментація; група споживачів E. ChEChotka, o. Posylkina, V. kotlyaroVa CharaCteristiC features Аnalysis of market segmentation of produCts for solving dermatologiCal problems It is necessary to link sales with the right products segmentation and segmentation of customers group. For today, pharmaceutical company success depends on its products providing customers needs. Aim. To determine the characteristic features segmentation of the MCP market including their peculiarity as of both medical and cosmetic products. Materials and methods. We used expert assessments, opinion polls and empirical methods. Results. Pursuant to the research of F. Kotler, there is a product segmentation of market and consumer group segmentation. The market of products for solving dermatological problems consists of the local market of medical products (MP), cosmetic products (CP) and medical and cosmetic products (MCP). The analysis of approaches for segmentation of the market being studied showed that different signs of segmentation are used for its certain components. It was defined that consumer groups of MP shall be reasonably segmented according to the location of a region, number and density of population, a...