Determinants of Export Intensity among Small and Medium-sized firms: An empirical study based on the heterogeneity of their resources

Abstract

The purpose of this study is to examine plausible determinants of the firms’ Export Intensity from the perspective of the heterogeneity of its resources. We developed and tested empirically a research model by applying structural equation modeling techniques to a sample of 133 exporting SMEs. The findings suggest that the Export Intensity exhibited by firms appears to lie in its degree of managerial export commitment along with the intense use of cross-national-border partners. A firm’s resource availability to deal with foreign markets impacts Export Intensity indirectly. Export commitment seems to play a mediating role between a firm’s resourceavailability and the export intensity.

El aspecto humano de la internacionalización de empresas: ¿Es la experiencia internacional crucial?

“…Lo que caracteriza es al EI que centra interés en capital humano, es decir, en los individuos responsables de las acciones y de las decisiones en la empresa; ya sea individualmente o en grupo. A este respecto, las características demográficas, personalidad, actitudes, experiencias y percepciones de los líderes de empresas ha sido de especial interés investigativo (e.g, Acedo y Florin 2006;Arroyave et al, 2017; Franco-Ángel y Urbano 2019; Sandoval-Álvarez, 2022). Entre las características gerenciales, resalta las investigaciones sobre la experiencia internacional del gerente, la cual, es ampliamente estudiada y considerada como un elemento crucial para internacionalización (Jones y Casulli 2014;Milanov y Maissenhälter 2014).…”

“…La experiencia comercial obtenida en los mercados internacionales favorece los nuevos emprendimientos internacionales (Sapienza, Clercq y Zhao, 2014). La experiencia internacional constituye una ventaja competitiva, un activo idiosincrásico para las empresas, pues es difícil de obtener, imitar y sustituir (Sandoval-Álvarez, 2022). El impacto de la experiencia internacional sobre la intensidad de exportación y el grado de internacionalización de una empresa es examinada y respaldada por diversos estudios (e.i.…”

“…Se cree que aquellos individuos que activamente buscan oportunidades en el mercado extranjero muestran un claro compromiso con las operaciones de exportación (Ciravegna et al, 2014) y permiten una internacionalización más rápida de las empresas (Oviatt &MacDougall, 2005). Es muy probable que las pymes que muestran una postura más proactiva hacia las actividades de exportación superan a otras en términos de intensidad, velocidad y ámbito geográfico de sus ventas internacionales (Ciravegna et al, 2014, Sandoval-Álvarez, 2022.…”

“…En este sentido, y siguiendo a Xu et al, (2015), se solicita a los gerentes indicar el número total de años de experiencia en negocios internacionales, incluido el tiempo previo al ingreso en la empresa o su fundación. Esta es una medida comúnmente utilizada en la investigación para captar la experiencia internacional acumulada de los directivos (e.g., Dow y Larimo 2009; Sandoval-Álvarez, 2022).…”

“…El impacto de la experiencia internacional de un gerente de empresa en los resultados internacionales de su empresa (tales como el desempeño exportador, intensidad de exportación, grado de internacionalización o velocidad de internacionalización, entre otros) está ampliamente respaldado por investigaciones empíricas (e.g., Fernández-Olmos, y Díez-Vial, 2015; Kiss et al, 2018;Oura, Zilber y Lopes, 2016;Qin et al, 2022;Sandoval-Álvarez, 2022;Xu, Taute, Dishman y Guo 2015;Toomsalu et al, 2019). De acuerdo con Jones y Casulli (2014), la experiencia internacional es quizás el antecedente de la internacionalización de las empresas más respaldado empíricamente.…”