Drivers and outcomes of sustainable export marketing strategies in international environments

Abstract

Purpose This study aims to investigate the relationship between market-oriented environmental sustainability (MES) and green export-related resources and capabilities, analyzes the impact of these resources and capabilities on the eco-friendly export marketing strategy and assess the influence of such strategy on export performance. Design/methodology/approach This study uses survey data from 241 manufacturing export firms analyzed through partial least squares structural equation modeling. Findings The results show a positive influence of MES on green export-related resources and capabilities. Further, while green export-related capabilities directly affect eco-friendly export marketing strategy, resources only influence it indirectly through capabilities. The results also show that the adoption of an eco-friendly export marketing strategy contributes to firm’s export performance. Originality/value This study makes an important contribution to sustainability and exporting literature by evaluating the behavior of firms in terms of MES and eco-friendly export marketing strategy.

Strategic sustainability

“…In order to assess the impact of MES on firm export performance Silva et al (2023) used voluntarily responded data from 827 small- and medium-sized enterprises (out of a total of 3387 contacted), with 241 full responses from those 827. The results from this analysis indicate that H4 and H5 were not supported, with H1 , H2 , H3 , H6 and H7 all supported.…”

“…For firms which operate exports as part of their business model, there are significant benefits to eco-innovation and sustainability practices as they directly correlate with superior export performance. This has been identified through the work of Silva et al (2023) who used a resource-based view (RBV) to analyze the influence of MES on export-related resources and capabilities for firms which have adopted a sustainability strategy.…”

Маркетингові Стратегії На Світовому Ринку Товарів Та Послуг

“…Галузеві аспекти рівня конкурентного середовища на певних ринках досліджували Silva et al (2023), Holler (2019 та UNCTAD (2023).…”

“…Глобальна експансія може надати відчутних переваг та можливостей розвивати бізнес, створювати нові джерела доходу та підвищувати прибутковість, просувати бренд та робити його впізнаваним, долучати до співпраці найкращих фахівців. Але необхідно завжди пам'ятати про ймовірні ризики, бо глобальна експансія є процесом ризиковим (Silva et al, 2023;Zahoor & Lew, 2023), тому спонукає до ретельного підходу до вибору та відповідних маркетингових інструментів до конкретних ринків (табл. 2).…”

“…та з якою періодичністю вона змінюється; які слабкі місця мають конкуренти та чи є вони взагалі; у чому полягає унікальна товарна та унікальна цінова пропозиція саме вашого бізнесу та чи розрахована окупність інвестиційних ресурсів за наявності високого (низького) рівня конкурентного середовища у галузі (сфері) на певному ринку (ринках). На частину таких питань можуть допомогти відповісти експертирезиденти, які є галузевими фахівцями на ринках глобальної експансії (Silva et al, 2023).…”