Estratégias de Marketing Internacional como facilitadoras do processo de Internacionalização: Estudo de Caso em uma empresa brasileira fabricante de materiais de fricção

Abstract

RESUMOExpandir os negócios para outro país nem sempre é uma decisão fácil, contudo, pode ser a melhor opção para uma empresa que deseje continuar crescendo, e não encontra mais mercado em seu país. Assim, a internacionalização começa a se tornar uma ideia a ser discutida e planejada, visto que dela dependem fatores de caráter social, político, econômico e, principalmente, cultural para obtenção de sucesso. Neste processo, o marketing internacional assume papel importante, ao passo que norteia ações a serem avaliadas, como estratégias de entrada em um novo mercado e as questões que envolvem o seu entorno. Nesse contexto, este estudo buscou identificar quais as estratégias de marketing internacional são utilizadas como facilitadoras do processo de internacionalização. A pesquisa realizada é de caráter qualitativo e tem finalidade exploratória, e foi aplicada em uma empresa fabricante de materiais de fricção, localizada na Serra Gaúcha. Os resultados apontam linearidade entre o que a literatura expressa e o que a empresa executa em suas políticas de internacionalização, evidenciando que as estratégias de marketing internacional foram assumidas pelas políticas de internacionalização da empresa, levando ao crescimento e expansão da mesma no cenário global. Palavras-chave:Internacionalização; Marketing internacional; Estratégias de marketing. INTRODUÇÃOA globalização trouxe oportunidades aos países e às organizações de todo o mundo. Com ela, o processo de internacionalização das empresas tornou-se uma oportunidade para que estas empresas conquistassem vantagem competitiva frente aos seus concorrentes, ao passo que tornou-se possível alcançar mais clientes e mercados. O marketing internacional, por sua vez, torna-se um importante mediador para o sucesso destas operações no mercado externo, indicando aos gestores a maneira mais indicada para atingir seus objetivos diante das adversidades que o mercado internacional pode oferecer.Rubin e Rocha (2004) afirmam que há um leque de motivações que levam as empresas a internacionalizar-se, e o primeiro deles é fortemente apoiado por economistas como Hymer (1976), que identificou três razões pelas quais as empresas deveriam investir em produção internacional: para neutralizar concorrentes, para explorar vantagens competitivas únicas e para diversificar. Para Minervini (2008), o plano de internacionalização levará a empresa a decisões importantes, como a gama de produtos que poderá exportar, o mercado que passará a atuar, o modo como deverá se apresentar, como poderá colaborar para a venda do produto, o investimento e o tempo de retorno.De acordo com Cadogan et al. (1999), a capacidade de resposta internacional das empresas inclui o design e a aplicação de todas as ações de respostas à inteligência gerada e difundida. Essas respostas se orientam para a satisfação dos clientes internacionais, com o monitoramento dos competidores internacionais e a visão das mudanças ambientais que possam afetar a performance da empresa . O marketing internacional cumpre um papel relevante no ating...

Internacionalização De Empresas Brasileiras: Motivos, Métodos E Diferenciais

“…Dentre esses recursos, destacam-se: fatores como tamanho, experiência internacional e envolvimento com vendas internacionais são características importantes para a decisão de entrada no mercado internacional. Floriani e Fleury (2012), afirmam que no Brasil, por volta do ano de 1995 as barreiras internacionais começaram a se desfazer, abrindo para um cenário onde as empresas brasileiras viram-se forçadas a competir com multinacionais, estimulando o processo de competitividade e também o surgimento de empresas brasileiras no contexto mundial Furlan et al, (2016). com a abertura comercial no início da década de 90, as empresas brasileiras começaram a encontrar dificuldades no mercado e permanecerem competitivas devido a problemas na economia nacional, como carga tributária e altas taxas de juros.…”