Estratégias para o Mercado Imobiliário mediante a Análise das Carreiras Habitacionais

Abstract

Este trabalho apresenta subsídios informacionais para a formulação de estratégias de marketing imobiliário. Inicialmente é apresentada uma revisão dos estudos relacionados às estratégias funcionais de marketing imobiliário, com enfoque para o comportamento do consumidor. Posteriormente é proposta uma análise da formulação de estratégias mercadológicas tendo como base as variáveis do composto do marketing que envolve fatores passíveis de escolha e decisões gerenciais em função das mudanças ambientais: seleção de mercado, planejamento do produto, estrutura de preço, atividades promocionais e canais de distribuição. Tais outputs da estratégia mercadológica são correlacionados com o veículo conceitual carreira habitacional. A metodologia proposta baseia-se em um levantamento com 80 famílias, cujas carreiras habitacionais foram construídas tendo como base as variáveis: idade, composição familiar, estágio do ciclo de vida familiar, aspectos de renda familiar e patrimônio financeiro, ocupação profissional, motivação para mudança de moradia, tipologia do imóvel escolhido, tempo de permanência em cada moradia e condição de propriedade do imóvel. Os resultados apresentam a adequação da proposta metodológica ao objetivo de aprimoramento da formulação de estratégias de marketing imobiliário a partir do conhecimento do comportamento do consumidor revelado na análise das carreiras habitacionais.

Studio na cidade de São Paulo: perfil demográfico e atributos demandados por seus moradores.

“…O tempo para realização da mudança, a partir da intenção, varia entre seis meses a três anos para os indivíduos nos estágios iniciais do ciclo de vida -onde mais há mais limitações de renda. Nesse sentido, é possível afirmar que há claramente uma diferença entre a intenção de mudança e sua efetivação (BRANDSTETTER, 2010;BRANDSTETTER et al, 2012). Por outro lado, em casos em que o fator é suficientemente forte, a mobilidade ocorre independente de recursos ou ofertas disponíveis (BRANDSTETTER, 2004).…”

“…As mudanças residenciais podem ser resultantes de diferentes motivações, Uma alternativa à mudança, a fim de minimizar os fatores insatisfatórios, é a reforma da habitação (BRANDSTETTER et al, 2012). Esses casos se restringem àqueles em que o fator pode ser modificado ao reformar -diferente de localização, vizinhança, área, entre outros (OLIVEIRA, 1998).…”

“…A mobilidade -e portanto a demanda habitacional -está associada a diversas variáveis socioeconômicas e comportamentais (BRANDSTETTER, 2004(BRANDSTETTER, , 2010 (BRANDSTETTER et al, 2012).…”

“…Entre as variáveis associadas à satisfação e à mobilidade residenciais, o estágio do ciclo de vida, juntamente com a composição familiar e eventos que a alteram, é apontada como a variável determinante para demanda habitacional (BRANDSTETTER, 2004;BRANDSTETTER et al, 2012;HEINECK, 2005c;FERNANDEZ, 2006). Na literatura, o estudo da demanda habitacional no ciclo de vida é conhecido por termos como carreira habitacional, housing careers e residential trajectories (NICO, 2014).…”

“…O fenômeno abrange a sequência de moradias dos usuários, assim como seus processos de mobilidade residencial ao longo do ciclo de vida: satisfação, evento que causa insatisfação, intenção de mudança, seleção de alternativas de moradia, limitação pela oferta disponível, escolha de moradia, mudança efetiva e período de equilíbrio de satisfação (conforme capítulo 2.2.2). Considera o paralelismo entre os processos de mobilidade residencial e educação, carreira, aspectos financeiros e eventos ligados ao ciclo de vida familiar (BRANDSTETTER, 2010(BRANDSTETTER, , 2011HEINECK, 2005a).…”