RESUMENEn el presente artículo se da a conocer la dinámica de negociación entre una empresa multinacional y el gobierno de un país menos desarrollado, así como sus efectos en el país de acogida.Palabras clave: inversión extranjera directa, negociación, globalización económica, países menos desarrollados, enfoques teóricos. Clasifi cación JEL: F23, F51, F02, O10, B49.
ABSTRACTThe aim of this paper is to identify the bargaining dynamics between a multinational fi rm and the government of a less developed country, and the effects of this fi rm in the country.