Fa c h b e i t r a gZusammenfassung: Die vorliegende Studie analysiert auf basis einer schriftlichen befragung von 1.097 deutschsprachigen Personen, die privat Kunde eines Mobilfunknetzbetreibers sind, inwiefern kundenbezogene Merkmale geeignet sind, Unterschiede bei geäußerten Übernahme-/ adoptionsbereitschaften im hinblick auf mobile standortsensitive Pull-informations-, -Navigations-und transaktionsdienste zu erklären. Die beobachteten ausprägungen von drei empirisch unterscheidbaren adoptionsdimensionen von standortbezogenen Mobilfunkdiensten [SbM] (Nutzungswahrscheinlichkeiten, Zahlungsbereitschaften, aufwandsbereitschaften) deuten darauf hin, dass diese Dienste sich ohne anstrengungen von Mobilfunknetzbetreibern zur Steigerung der adoptionsbereitschaft im deutschen Privatkundenmarkt kaum zu einem gewichtigen Umsatzträ-ger entwickeln dürften. Die adoptionsbereitschaftsaspekte sind am stärksten durch (1) eine angebotsausrichtung auf Zielgruppen mit hohem bedarf an "Unterwegs-informationen", (2) eine gewinnung von "early adopters" als Promotoren und (3) Maßnahmen zur Verringerung des "gefühlten" Datenmissbrauchsrisikos positiv beeinflussbar.Schlüsselwörter: adoption · angebotsinnovationen · Kundenverhaltensabsichten · Mobilfunkmarkt · Standortbezogene Mobilfunkdienste · technologieakzeptanz JEL Classification: M31 · L96 · O33 Z Manag (2010) 5:53-90