Herausforderungen der Preisbildung datenbasierter Geschäftsmodelle in der produzierenden Industrie

Abstract

ZusammenfassungHohe Umsatzpotenziale, welche im Rahmen der Industrie 4.0 und hiermit einhergehender, datenbasierter Geschäftsmodelle prognostiziert wurden, können bisher noch nicht voll ausgeschöpft werden und bleiben hinter den Erwartungen zurück. Der Etablierung datenbasierter Geschäftsmodelle stehen in der Industrie, die noch stark auf das Transaktionsgeschäft mit physischen Produkten und Dienstleistungen ausgerichtet ist, im Rahmen der Preisbildung historisch gewachsene Handlungsweisen entgegen, die es in Zukunft zu vermeiden gilt. Daher wurde mit Hilfe eines Fallstudienansatzes ein Rahmenwerk für die systematische Preisbildung entwickelt. Das Modell charakterisiert die Typen datenbasierter Leistungsangebote und zeigt deren nutzen- und wertbestimmende Besonderheiten auf. Weiterhin wird basierend auf dem Preispotenzial und der Risikoübernahmefähigkeit die Auswahl und Ausgestaltung des passenden Preismodells erläutert. Abschließend wird ein Ansatz zur Festlegung der Preismetrik aufgezeigt, wobei Preiskomponenten und -punkte sowie die Auswahl von Zahlungsintervallen und die Vertragslaufzeit beleuchtet werden. Das vorgestellte Modell präsentiert Entscheidungsvariablen und Handlungsempfehlungen, welche Praktiker dabei unterstützt, die Preisbildung datenbasierter Geschäftsmodelle erfolgreich umzusetzen.

Disruptive Factors in Product Portfolio Management: An Exploratory Study in B2B Manufacturing for Sustainable Transition

“…It highlights key challenges companies face when adapting their PPM to disruptive factors to ensure their competitiveness and promote long-term growth. The results of this study also enhance the understanding of Sustainability 2024, 16, 4402 3 of 19 PPM in a transformative environment and provide a starting point for further research in this dynamic field.…”

“…Managing a diversified range of offerings is therefore gaining importance in B2B industries [1,12,13]. Manufacturing companies such as Jungheinrich [14], Trumpf [15], and Heidelberger Druckmaschinen [16] have recognized a growing need for service orientation, also known as servitization [17], as a strategic response to this challenge [18][19][20]. This development is further accelerated by digitalization, which not only opens up additional revenue opportunities [21] through data-based services [16,22] but also promises growing market shares [23,24].…”

Disruptive Factors in Product Portfolio Management: A Qualitative Exploratory Study in B2B Manufacturing

“…Managing a diversified range of offerings is therefore gaining importance in B2B industries. [1,10,11] Manufacturing companies such as Jungheinrich [12], Trumpf [13], and Heidelberger Druckmaschinen [14] have recognized a growing Disclaimer/Publisher's Note: The statements, opinions, and data contained in all publications are solely those of the individual author(s) and contributor(s) and not of MDPI and/or the editor(s). MDPI and/or the editor(s) disclaim responsibility for any injury to people or property resulting from any ideas, methods, instructions, or products referred to in the content.…”

“…2 need for service orientation, also known as servitization [15], as a strategic response to this challenge [16][17][18]. This development is further accelerated by digitalization, which not only opens up additional revenue opportunities [19] through data-based services [14,20] but also promises growing market shares [21,22].…”